Según el medio peruano Semana Económica, las perspectivas de Entel, a un año de haber adquirido la operación de Nextel Perú, son auspiciosas. Esto porque durante el primer trimestre aumentó en 250% sus ventas de equipos 3G respecto al primer trimestre del año pasado.
Según el medio peruano, la operadora de telecomunicaciones inició una fuerte campaña para captar clientes 3G, cuya estrategia consiste en cambiar la percepción que se tiene Nextel, enfocada en empresas y clientes de alto valor a una compañía de telecomunicaciones masiva.
Así, han ampliado su oferta de smartphones que ahora no sólo cuenta con equipos de alta gama y crearon la oferta Mega Carga que consiste en comprar megas y mensajes de texto por días, señaló a Semana Económica Guillermo Hurtado, analista de Pyramid Research, consultora internacional de telecomunicaciones. Éste agregó que el hecho de que ese servicio esté sujeto a un período de tiempo hace indicar que Nextel Perú busca potenciar el uso de datos en clientes prepago y se enfocaría en los clientes de este tipo a través de los servicios de 4G, dijo el analista.
Carlos Huamán, gerente general de DNConsultores, empresa peruana especialista, señaló al medio que el año pasado, cuando Entel adquirió Nextel Perú, ésta contaba con una participación de mercado que rondaba el 5% y estima que la empresa debería aspirar a alcanzar un market share de 10% al 2016. “Entel tiene la experiencia para operar”, dijo.
Desafíos
No obstante, para que Entel logre estos objetivos en Perú deberá enfrentar un desafío no menor, dice Semana Económica: tendrá que demostrar que el servicio que ofrece es 100% confiable y no heredó la dificultad de Nextel en ese mercado, la falta de señal.
Es justamente por eso que Entel ha puesto todos sus esfuerzos en el despliegue de red en Perú. La compañía ya comunicó que trabajará con Huawei para desplegar una red nacional de banda ancha móvil y espera “elevar significativamente la cobertura en todo el territorio peruano hacia finales del 2015”.
Inversiones
Entel informó en su memoria anual -y posteriormente en la junta de accionistas- que planea inversiones de
US$ 200 millones anuales durante tres años en Perú. El objetivo es la renovación y expansión de las redes de acceso móvil y la transformación de las redes de acceso fijo desde microondas a fibra óptica de Nextel.
En la carta a los accionistas, Juan Hurtado, presidente de Entel, señaló que la compra de la compañía, concretada en agosto del año pasado en US$ 410 millones, representa “una excelente plataforma de crecimiento en un mercado con alto potencial, en el cual esperamos alcanzar una posición relevante, replicando el modelo de negocios que hemos desarrollado exitosamente en Chile”.
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