Si bien parte fundamental del proceso de internacionalización de Bci es la compra del City National Bank de Miami, ello no es lo único que están haciendo en Norteamérica. Esto porque el paso que se esperaba, luego de ser los primeros chilenos en comprar un banco en ese país, era estrenar una corredora de bolsa en Estados Unidos. ¿Cuándo? oficialmente, durante el segundo semestre -aunque en la práctica ya están operando-, según comentó el gerente general de Bci Securities, Álvaro Pereyra, quien detalló que en una primera instancia se enfocarán en clientes de altos patrimonios.
-¿Cuál va a ser el rol que tiene la compañía?
-Es la corredora, el brazo de corretaje para Estados Unidos de Bci. Como parte de su proceso de internacionalización, hace un par de años se determinó que una parte del City National Bank se tiene que establecer como la parte de inversiones en el mercado estadounidense, por lo tanto se procede a obtener las licencias y se hace el lanzamiento formal del servicio a partir de marzo.
-¿Cómo han sido los primeros días?
-Todavía estamos en el proceso de apertura de algunas cuentas, haremos un lanzamiento formal en el segundo semestre del año una vez que los sistemas de información estén consolidados para iniciar el servicio.
-¿Por qué separarla de la corredora de Chile?
-Es parte del proceso de internacionalización de Bci. Lo que se decide en su momento es proceder con la compra del City National Bank, además hay un Bci Miami branch y una sucursal del banco en Miami que ha funcionado los últimos 15 años, y para complementar todos los servicios en Estados Unidos, también para los clientes se ofrece el corretaje para ofrecer tanto la administración de sus activos como de sus pasivos.
-¿Cuál será el enfoque de esta corredora?
-Estamos partiendo con parte de la base de clientes que se tiene y estos son individuos de alto patrimonio, por lo tanto ese es el primer foco. Posteriormente se va a atender a los Family Office y como tercera fase trataremos de atacar al mercado institucional. Pero inicialmente se está haciendo un esfuerzo para traer gente de alto patrimonio.
-¿Y los clientes van a ser mayoría de chilenos?
-Vamos a tener dos fuentes de clientela: por un lado la que proviene del mercado chileno y por otro se está trabajando en la expansión de la división de Wealth Manegement dentro del City Natioal Bank, por lo tanto hay clientes estadounidenses como parte de la expansión internacional.
-¿Qué metas se ponen en la nueva corredora?
-En el transcurso de los próximos 12 a 18 meses es duplicar nuestra base de administración y cartera. Es un esfuerzo el que se está haciendo, ya que en el periodo hay una marcha blanca. Entonces básicamente no sólo vamos a atacar a los clientes chilenos sino que también a los que tenemos en Miami a través de los distintos vehículos.
-¿Cómo ve el mercado para lo que queda del año?
- Si es que vemos un crecimiento robusto en el segundo y tercer trimestre a nivel mundial sin duda es un respiro a los índices accionarios. Ahora, si vemos que hay que seguir inyectando liquidez, ya que la economía mundial no está reaccionando, vamos a tender un mercado plano. Pero hay oportunidades de inversión atractivas en algunos sectores de la economía americana
-¿Qué sectores?
-En el primer trimestre el sector financiero -producto que algunos Bancos Centrales llevaron sus tasas a negativo- tuvo un desajuste el precio de algunas acciones de este sector. Acciones del sector energía también, ya que el petróleo sigue rondando en US$ 35 US$ 40 el barril, pero a mediano plazo a medida que se vaya ajustando puede haber alternativas de inversión.
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