Por Pamela Guzmán medel
Cuando aún estaba fresca la polémica por las comisiones que cobran las AFP a sus afiliados, nuevamente Modelo sorprendió al mercado y planteó una histórica rebaja de tarifas de casi un tercio de su precio actual, llegando a 0,77% de la renta imponible.
Esto ya que la gestora -que tiene dos años de vida- ganó por segunda vez consecutiva la licitación de cartera de afiliados 2012, y de paso echó por tierra (al menos por ahora) los planes del nuevo proyecto conocido como Regional vinculado al grupo del Río y de la AFP Planvital, que lleva treinta años en el sistema.
Hace sólo unas semanas de la ministra del Trabajo, Evelyn Matthei, llamó a los cotizantes a comparar las tasas por la gestión de los fondos de las distintas AFP, y tal pareciera que Modelo recogió el guante del gobierno, superando con creces las apuestas de sus rivales Planvital (que propuso un costo de 0,85% frente a los 2,36 que cobra actualmente) y Regional (1,04%).
Respecto del ganador del concurso, el ministro del Trabajo (s), Bruno Baranda, fue claro: “El resultado es muy bueno porque los nuevos afiliados, y todos quienes se cambien a AFP Modelo, tendrán una comisión de administración de sólo 0,77%, comparado con la comisión de 2,36% que cobra la más cara (Planvital)”.
La autoridad incluso advirtió que si una persona que gana $ 500 mil y se cambia de la AFP más cara a la más barata, desde agosto puede ahorrarse del orden de $ 100.000 anuales en comisiones, viendo aumentado su sueldo líquido todos los meses.
Un cálculo similar realizó el socio ejecutivo de la consultora D y K, personal financial planners, Ronald Dempster, al tomar el nuevo valor de comisión. Si un afiliado a Modelo gana el sueldo mínimo de
$ 182 mil ahorrará anualmente $ 34.726 versus la mayor tasa de cobro por gestión (2,36%). Mientras que quien cotiza por el máximo imponible (ahora de UF 67,4) podrá ahorrar
$ 288.170 al año.
El rol de Modelo
¿Por qué Modelo puede ofrecer esta menor comisión por segunda vez consecutiva?
Fuentes de la industria agregan que eso es posible porque la gestora controlada por el empresario Andrés Navarro tiene una cartera joven que no demanda muchos servicios previsionales, no invierte en fuerza de ventas ni en publicidad, tiene sólo las 15 sucursales exigidas por ley y ha desarrollado una plataforma web para ofrecer atención a sus afiliados, lo que le exige menos recursos que si lo hiciera en forma presencial.
“Con esto nuestra masa de afiliados va a llegar alrededor de un millón doscientos a un millón trescientos mil y claramente entramos a las grandes ligas con esa cantidad”, afirmó el gerente general de AFP Modelo, Juan Pablo Coeymans. Estimó que crecerán entre 13% y 15% en participación de mercado, aunque prevé que seguirán siendo los más pequeños en términos de administración de activos.
Consultado Coeymans por el desafío de eficiencia que demanda una cartera multiplicada, afirmó estar convencido de lograrlo, precisando los cambios de sucursales que se han realizado además del anuncio de apertura de otra.
A eso, agrega, la eficiencia lograda por atenciones web “las que han crecido en forma sostenida y hoy es nuestro principal canal de atención, dada la cartera de clientes que tenemos, que es principalmente gente joven”.
El ejecutivo descartó instalar una fuerza de ventas, como el resto de sus pares.
Para el gerente general de la Asociación de AFP, Francisco Margozzini, “la oferta que hizo Modelo está en relación con la incorporación de 400 mil independientes estimados, y con captar más afiliados para lograr una mayor economía de escala”.
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