En enero de 2019, Francisco Morán y Enric Aparici fundaron Aquí tu Reforma, negocio que utiliza la tecnología para centralizar todos los servicios asociados a una remodelación tanto en las viviendas como en oficinas, desde los proveedores y la compra de materiales, el financiamiento y la gestión de las obras hasta la persona o empresa a cargo.
Cinco años después, la firma española ya cuenta con operaciones en España, Portugal, Italia, Francia, México, Brasil y Colombia, administrando más de 250 franquicias a nivel mundial. Y ahora se prepara para desembarcar en Chile durante 2025.
La empresa española proyecta abrir sus primeras tiendas en Chile en el segundo semestre de 2025.
Hace algunos días, Aquí tu Reforma firmó un contrato con Inmobiliaria Umbrales -ligada a Felipe Hojman y José Francisco Hurtado-, con el objetivo de impulsar el negocio de la remodelación en Chile.
“Chile para nosotros es uno de los países más atractivos de Latinoamérica, tiene una renta per cápita muy elevada y, en cuanto al patrón de consumo, hay muchas similitudes con España. Los datos que tenemos sobre cómo se comporta el sector de las remodelaciones y lo poco desarrollado que está este negocio en el país, nos demuestra el potencial que tiene”, enfatizó Aparici, que además de fundador de Aquí tu Reforma es el director de internacionalización.
Actualmente, las empresas se encuentran viendo el camino a seguir que tendrá esta industria en Chile, manteniendo conversaciones con franquicias, viendo posibles ubicaciones para instalar las tiendas, y afinando detalles más técnicos de la empresa.
Aquí tu Reforma proyecta abrir sus primeras tiendas durante el segundo trimestre de 2025, con una meta ambiciosa de alcanzar las 100 sucursales en cinco años, principalmente en la Región Metropolitana.
“Tenemos una expectativa bastante alta sobre el negocio que esperamos armar. Ya hay un interés excepcional en empresas del mercado, así que creemos que nuestras expectativas se cumplirán”, señaló Aparici.
El director comentó que además se están reuniendo con los principales bancos chilenos para impulsar un modelo de financiamiento en este negocio. En concreto, Aparici explicó que están buscando que los clientes puedan financiar la remodelación de su vivienda con las mismas condiciones de un crédito hipotecario, sistema que ya lo han implementado en otros países.
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Nueva área de negocio
Para Inmobiliaria Umbrales, la alianza con Aquí tu Reforma va a marcar un antes y un después en el mercado de las remodelaciones en Chile. Según su socio fundador, Felipe Hojman, la entrada de esta firma española representa una oportunidad única en este sector, debido a que actualmente es un mercado bastante atomizado y poco digitalizado.
“Nosotros como inmobiliaria y constructora estamos plenamente conscientes de la crisis que afecta a la industria en el país. Hoy enfrentamos una serie de variables que han incrementado los precios de venta, lo que ha derivado en una fuerte caída en la compra de viviendas nuevas. En ese contexto, muchos compradores han preferido las viviendas usadas, abriendo una posibilidad atractiva para integrar este nuevo modelo de negocio a nuestro grupo”, explicó Hojman.
Fundada en 2008, Umbrales se destaca por desarrollar diversos proyectos habitacionales en la Región Metropolitana. Sin embargo, los últimos años han sido especialmente desafiantes. Con el impacto de la crisis económica, la venta de viviendas nuevas disminuyó drásticamente, mientras que las transacciones de propiedades usadas se han mantenido en el tiempo.
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“Lo que estamos viendo es un cambio en el mercado”, destacó Hojman. “La cantidad de viviendas nuevas que se comercializan hoy es significativamente menor que hace ocho años. Esto ha generado una nueva clientela: personas que, aunque no pueden adquirir una vivienda nueva, buscan remodelar una propiedad usada para mejorar su calidad de vida. Con Aquí tu Reforma, podemos ofrecerles un servicio profesional, garantizado y de alto estándar, algo que hasta ahora no existía en Chile”.
Además de ampliar el espectro de clientes, Hojman enfatizó que este nuevo modelo podría llegar a representar un brazo estratégico para la empresa. El socio fundador de Umbrales explicó que creen que este proyecto puede ser tan relevante, o incluso más, que el negocio inmobiliario en el futuro, debido a las grandes oportunidades de crecimiento que tiene este mercado.
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