“El tamaño actual y potencial del ABC1 resulta suficientemente atractivo para focalizar esfuerzos”
Por: Equipo DF
Publicado: Jueves 2 de junio de 2011 a las 05:00 hrs.
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- ¿Por qué se enfocaron en el segmento ABC1? - El tamaño actual y potencial de este segmento en Chile resulta suficientemente atractivo para focalizar esfuerzos comerciales. Sin embargo, exige una escala mínima de operación, lo que sumado al crecimiento sostenido de la economía durante más de 20 años han permitido una fuerte acumulación de riqueza y movilidad social hacia dicho segmento, brindando una oportunidad de negocios muy interesante. El objetivo fue establecer vínculos comerciales con este segmento y posicionarnos como referente en empresas, corporaciones, asset management, dado el rol que juegan en su condición de socios y ejecutivos de importantes compañías.
- ¿Cómo evalúa el negocio de nicho? - Este segmento es muy competitivo y siempre hay apetito por entrar a competir. La escala mínima exigida, la propuesta de valor al cliente, la tecnología y contar con una marca apropiada constituyen importantes desafíos para capturar la lealtad de clientes altamente exigentes.
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