Ocho años en el mercado local es lo que lleva Prüne, marca de carteras, zapatos y accesorios. Según María Eugenia Farrell, dueña de la cadena trasandina que tiene cerca de 90 locales, Chile es el segundo país que más aporta en ingresos tras Argentina.
“Chile es el más importante, sobre todo por su relación con la moda, de cómo se está asentando el país, sus perspectivas, mientras que a nivel regional se está potenciando muy bien. De hecho, la operación en Chile es el 10% de los ingresos de la marca”, asegura y agrega que también están presentes en Perú, Uruguay y Paraguay.
Farrell agrega que la idea es que a 2020 sea el 20% de todos los ingresos que genera la marca.
Para eso, pusieron en marcha su plan de remodelación de las seis tiendas que tienen en el país. “Estamos en la etapa de volver a rehacer los locales, los cambios de arquitectura van acompañando un cambio de imagen y ahora ya hicimos la última remodelación en Alto Las Condes, Parque Arauco y el próximo será Costanera Center. Se cambió todo el concepto de la tienda”, dice.
También habrá espacio para expandirse este año, abriendo en Los Dominicos y en Viña del Mar, específicamente en el mall Marina Arauco. ¿El próximo? “Iremos tomando el termómetro al mercado y también a nuestro crecimiento”, cuenta.
La empresaria dice que el mercado local ha evolucionado, especialmente en la relación de la mujer con la moda.
Esto y otros motivos los han llevado a fortalecer su mix de productos, donde comenzaron con carteras, pero luego sumaron zapatos y después ropa y accesorios.
“Hemos ido cambiando el mix de productos, en cuanto a costos, a políticas de precios. Nos hemos adecuado al mercado chileno que está rodeado de marcas internacionales”, sostiene Farrell aludiendo a la fuerte competencia que hay con marcas de Estados Unidos y Europa, como Nine West o Aldo, entre otras.
Para este año esperan subir sus ingresos en cerca de 20%.
Expansión a nuevos países
La empresa también está presente en Perú y Uruguay, en Paraguay a través de franquicia.
Según Farrell, en Perú “apostamos por su proyección a futuro. El mercado es chico, complicado, pero tenemos afinidad con la clienta. Apostamos a que va a seguir creciendo, tenemos cuatro locales en shoppings muy importantes”.
Consultada respecto a si están mirando otros países para continuar su expansión, dice que “Colombia y México en su momento estuvieron en nuestra mirada”. Sin embargo, reconoce que se necesita una organización bastante grande para recalar en otro país adicional.
Respecto de la situación económica en Argentina, “el consumo bajó bastante. La incertidumbre ha afectado demasiado, lo que nos frenó en términos de crecimiento, pero nuestro target es bastante amplio y la propuesta también”, asegura. Eso sí, para este año esperan una recuperación.
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