Una nueva incursión está materializando Penta Financiero -la compañía de financiamiento especializada en factoring y leasing ligada a los empresarios Carlos Alberto Délano y Carlos Eugenio Lavín- que podría llevarla a aterrizar a Perú o Colombia.
El gerente general de la firma, Rodrigo Spronhle comenta a DF que durante el último año han estado desarrollando junto a iConstruye una plataforma digital de factoring, con miras a crecer en el mercado de la construcción.
iConstruye pertenece en un 50% a la Cámara Chilena de la Construcción y empresas asociadas y el otro 50% a los fundadores liderados por Nicolás Errázuriz.
La firma , que tiene más de 15 años de operaciones está presente en Perú y Colombia, y mueve cerca de US$ 3.500 millones que equivalen al 30% del PIB del sector de la construcción.
Spronhle explica que al encontrar a iConstruye como socio fue clave, ya que la industria del factoring tiene entre un 18% y 22% de sus operaciones en el sector construcción y la plataforma ligada a la Cámara ya apalanca cerca de un tercio de ese mercado.
Así, la alianza forjada entre Penta Financiero e iConstruye se traducirá en una plataforma digital, “donde el constructor va a poder, de manera virtual, generar las confirmaciones y verificaciones de la factura; los proveedores van a poder firmar electrónicamente las operaciones; se podrá ceder todo de manera electrónica”, comenta Spronhle.
Previo a esto, detalla que llevan “un año calibrando, integrando y haciendo procesos internos y hoy estamos preparados. Penta Financiero está inscribiendo en la Comisión para el Mercado Financiero una línea de bonos de UF 3 millones -equivalente a US$ 120 millones aproximadamente- y el principal objetivo es apalancar este negocio”.
Este bono se clasificó con la categoría A+ con perspectiva “Estable” por parte de ICR y debería estar autorizado por el regulador en los próximos dos meses según estiman los ejecutivos.
Tras el estallido del llamado caso Penta, en que sus controladores fueron condenados por delitos tributarios, con libertad vigilada intensiva, el grupo vendió algunos de sus negocios como Banmédica y en enero de este año entró al negocio de crédito automotriz asociado con Eduardo Elberg.
De izquierda a derecha, el gerente comercial de Penta Financiero, Pedro Pablo Martínez; el gerente general de Penta Financiero, Rodrigo Spronhle; el gerente de Productos de iConstruye, Mauricio Thibaut; y el gerente general de iConstruye, Nicolás Errázuriz.
La estructura de la operación
El gerente de Productos de iConstruye, Mauricio Thibaut indica que las estimaciones que hacen es que la industria de la construcción mueve cerca $ 100.000 millones mensuales en factoring.
Con este número, el gerente comercial de Penta Financiero, Pedro Pablo Martínez, señala que la meta que tienen es abarcar al menos el 20% de ese volumen en el corto plazo para después llegar al 50%.
Ambos ejecutivos piensan que además en los próximos 12 meses, los montos que se financian a través de factoring en la construcción podrían crecer en un 35%, producto de la caída en los costos que se van a producir en el mercado con la irrupción de esta alianza que promete bajas en los gastos para los consumidores.
Un ejemplo de esto, es que revelan que por primera vez en la industria del factoring no se van a determinar los precios a cobrar por el tamaño de la empresa. Esto se logra porque las facturas vendrán confirmadas y verificadas desde el origen de manera virtual, por lo que los riesgos generados en descuentos se anulan.
Errázuriz expone que otra ventaja es que los usuarios “van a poder desde registrarse hasta firmar, una operación todo en línea y eso además permite disminuir más los costos”.
Apetito por crecer
Las ansias de Penta e iConstruye por crecer en el mercado del financiamiento no sólo abarcan a las empresas del rubro constructor.
Spronhle y Errázuriz mencionan que el objetivo es replicar el market place que elaboró iConstruye en la industria de la construcción a otros ámbitos de la economía.
“Si iConstruye logró administrar un flujo de transacciones al 30%, perfectamente esto se puede extrapolar a otros sectores de la economía. Ahí hay otro potencial de desarrollo muy importante y vamos a ir a estar apuntando a eso”, sostiene Spronhle. Agrega que “perfectamente el día de mañana podemos estar pensando en ser un medio de pago para muchos sectores”.
El gerente general de Penta Financiero piensa en grande al ser consultado sobre la magnitud de la alianza con la firma ligada a la Cámara Chilena de la Construcción y se entusiasma. “Esto no termina acá, esto sigue y es el primer paso de cambiar tanto la industria de financiamiento vía factoring y también el manejo de inventario de los distintos pagadores”, dice Spronhle.
El máximo ejecutivo de Penta Financiero apunta que para ellos es beneficioso que iConstruye ya está fuera del país y con experiencias bastantes exitosas. “Claramente Chile puede ser un trampolín”.
En esa línea, Spronhle perfila que “nosotros llevamos muchos años explorando la forma de entrar en Colombia y Perú. Creemos que la forma de arribar a esos mercados es de manera digital y con tecnología. Esto para nosotros puede ser probablemente una forma de entrar, en el futuro, en otros países de la región”.
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