ACCESIBILIDAD
- Alto contraste

Economía

Lecciones para elegir el Libro de Negocios del Año

Las discusiones para definir el mejor título son rigurosas y reflejan cómo algunos equipos toman decisiones importantes. Tiempo, preparación, líderes hábiles y flexibilidad son algunos consejos.

Por: Andrew Hill, Financial Times

Publicado: Viernes 2 de diciembre de 2016 a las 04:00 hrs.

Arte

Confrontación, regateo, juegos mentales y engaños: estas son las armas de batalla en el arsenal de la negociación. Por ello, no debería ser sorpresivo que experimentados directores ejecutivos, profesores titulares y editores veteranos estén felices de desenfundarlos, incluso como una parte de un debate de buen humor sobre los mejores libros de negocios.

Dos veces al año desde 2005, los jueces del Libro de Negocios del Año del Financial Time se dan cita para seleccionar, en primera instancia, seis nominados; y en segunda, al ganador. Las reuniones proporcionan un curso informal en el fino arte de la toma de decisiones en grupo.

Incluso cuando las apuestas son comparativamente bajas, las pasiones pueden alcanzar niveles altos. La reputación de los jueces explica por qué. Se han incluido a Lloyd Blankfein y Sir Martin Sorrel, directores ejecutivos de Goldman Sachs y WPP, respectivamente; Shriti Vadera, presidente de Santander Reino Unido; Jorma Ollila, en ese entonces presidente de Royal Dutch Shell; Rachel Lomax, ex vicegobernadora del Banco de Inglaterra; y Mario Monti, quien partió después de cuatro años con la innegable excusa de que había sido nombrado primer ministro de Italia.

Al otorgar el premio 2016, respaldado por McKinsey, a "El hombre que sabía", una biografía de Sebastian Mallaby sobre el ex director de la Reserva Federal de EEUU, Alan Greenspan, un juez dijo que consideraba las reuniones como "las más agradables" de su año. Pero eso no quiere decir que el proceso carezca de rigor, intriga o lecciones para los equipos que toman las decisiones más importantes, como seleccionar un director ejecutivo.

La primera es obvia: las personas cuyo tiempo es invaluable deben establecer prioridades. La presunción de que el proceso de selección podría tomar horas, como suele ocurrir con los premios de ficción, quedó frustrada en la primera reunión de 2005, debido a que el jurado rechazó despiadadamente los títulos más débiles ("trivial y túrgido", "no rompió ninguna nueva norma") en los primeros 30 minutos.

Segundo, la preparación lo es todo. Se han visto jueces haciendo alianzas en taxis en camino a la reunión, o durante un café antes de que se inicien las formalidades, mientras compiten por llevar a sus títulos favoritos hasta los seis finalistas.

Tercero, las decisiones de equipo requieren presidencias hábiles, incluyendo la disposición para escuchar todos los puntos de vista antes de expresar los propios. Mallaby señala en "El hombre que sabía" que cuando Greenspan renunció como presidente de la Fed en 2006, con su reputación tan alta como un maestro omnisciente, su sucesor Ben Bernanke cambió el tono de las reuniones de política monetaria al invitar a otros miembros a expresas sus opiniones primero: "como Greenspan había anulado la disidencia, al exponer sus preferencias al comienzo de la discusión política, Bernanke reservó su juicio hasta el final".

Cuarto, una diversidad de enfoques produce la mejor de las decisiones. Algunos jueces aplican un método estricto, casi científico –separando los libros por géneros y estilos– y algunos confían en sus instintos. Los ejecutivos tienden a poner una prima en el tópico de los libros (el ascenso de China o el avance de la tecnología); los periodistas y escritores en el panel naturalmente favorecen la prosa elegante. Para ganar, los libros de negocios tienen que satisfacer esos puntos de vista contrastantes.

Quinto, la flexibilidad es importante. Los jueces casi siempre están preparados para dejar o adaptar sus preferencias iniciales a medida que avanza la discusión. Esto no es sólo porque favorecen el consenso. "La reciprocidad" –"las personas dicen sí a quienes le deben", como lo expresa el psicólogo social Robert Cialdini en su nuevo libro "Per-Suasión"–es una conocida técnica de negociación. Al conceder graciosamente en una de sus opciones, los panelistas pueden ganar apoyo recíproco más tarde para la otra.
Sexto, se debe utilizar cualquier veto con moderación. Un año, el veredicto inflexible de un solo panelista –"Es sensacionalista y sugeriría que lo abandonemos"– derribó a un primer favorito. Pero a otro juez no se le permitió olvidar su prematuro punto de vista sobre que uno de los candidatos era como "aceite de bacalao" después de que el libro terminara por ganar.

Finalmente, el compromiso debe hacerse con cuidado. Adam Galinsky y Maurice Schweitzer escribieron en "Amigo y Enemigo", su libro de 2015 sobre la mejor manera de conseguir un balance entre la cooperación y la competencia, que es útil tratar de entender la perspectiva de otros negociadores. Pero si se empatiza demasiado, a menudo no podrá defender sus propios intereses.

El hombre que sabía: la vida y los tiempos de Alan Greenspan
Sebastian Mallaby
(Bloomsbury; Penguin Press)
Precio en Amazon: US$ 40

Lo que funciona: igualdad de género por diseño
Irish Bohnet
(The Belknap Press of Harvard University Press)
Precio en Amazon: US$ 18.21

Alibaba: la casa que Jack Ma construyó
Duncan Clarck
(Harper 360/Harper Collins; Echo Press/Harper Collins)
Precio en Amazon: US$ 27.99

Productores y compradores: auge de las finanzas y caída de las empresas en EEUU
Rana Foroohar
(Crown Publishing/Penguin Random House)
Precio en Amazon: US$ 30

Auge y caída del crecimiento norteamericano
Robert J. Gordon
(Princeton University Press)
Precio en Amazon: US$ 39,95

La vida de 100 años: vivir y trabajar en una era de longevidad
Lynda Gratton y Andrew Scott
(Bloomsbury)
Precio en Amazon: US$ 28

ARTICULOS RELACIONADOS

Su cierre puede disparar el precio del petróleo: ¿qué es el Estrecho de Ormuz, la estratégica zona que tiene al mundo en vilo?

Alerta máxima en Ormuz: temen represalias de Irán contra buques comerciales

Máximo órgano de seguridad de Irán decidirá sobre el cierre del Estrecho de Ormuz tras aprobación del Parlamento

Aún es pronto para evaluar el impacto de los aranceles en la economía estadounidense, dice informe de la Fed

Newsletters

Registrate al Newsletter semanal - Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Conoce lo más importante que hizo noticia en la primera parte de la jornada. Por Concetta Caciattore - Lunes a viernes PM

Entérate primero cómo viene el mercado, las noticias que debes saber y los hechos que marcarán la pauta en el día. Por Marcela Vélez-Plickert - Lunes a viernes AM

Lo urgente que debes saber en mercados, empresas, economía e internacional - 24/7

NEWS DIARIO - Domingo a jueves PM

NOTICIAS MÁS LEÍDAS - Lunes a viernes PM, Sábado AM

Your essential daily briefing - Lunes, martes y miércoles PM

Análisis, fondos de inversión, indicadores, proyectos, tendencias, terrenos - Lunes AM

NOTICIAS DE PORTADA - Sábado AM

DF SUD

Enel Sao Paulo promete una inversión récord de US$ 1.900 millones entre 2025 y 2027

DF SUD

¿Alerta Mercado Pago? Amazon obtiene luz verde para operar su billetera digital en México

DF SUD

Guerra de titanes: el origen de la pelea millonaria entre Musk y Slim

Cultura

Paolo Bortolameolli: “Independiente del formato, la música es lo más importante”

Cultura

Basílica de los Sacramentinos en peligro

Glocal

Gira de Trump por el Golfo: jets, megadeals y halagos

Innovación y Startups Entre Códigos Laboral & Personas Construcción Salud Fondos de Inversión

Christian Cafati y Cristián Velasco, cofundadores de WeBoost.

Innovación y Startups

WeBoost ficha socio japonés y alista nuevo fondo de venture capital

La firma de capital de riesgo busca estructurar su segundo vehículo de inversión en startups con inversionistas de Japón.

Uriel Krimer, cofundador y CEO de Atomic Kitchens.

Innovación y Startups

Startup que crea marcas digitales para pequeños restaurantes, lanza marketplace para venderles insumos

Andrés Baehr, fundador y managing partner de Savia Ventures.

Innovación y Startups

Startup que crea marcas digitales para pequeños restaurantes, lanza marketplace para venderles insumos

Innovación y Startups

El abogado chileno que lidera un fondo de capital de riesgo en México

Innovación y Startups

Startup chilena lanzará snack contra el envejecimiento en 2026

Innovación y Startups

¿Qué tan cerca está Teherán de producir armas nucleares?

Consuelo Mengual, directora legal del Coordinador Eléctrico. Rebeca Zamora, socia de HD y head de Compliance. Loreto Silva, socia del Estudio Bofill Escobar Silva Abogados. Juan Ignacio Correa, socio-líder de Correa Squella. Macarena Montt, asociada senior Guerrero Olivos.

Entre Códigos

Colegio de Abogados: cinco voces enjuician al gremio ad portas de próxima elección

Un actor clave en la discusión de políticas públicas, que recupere su relevancia y fortalezca los estándares éticos de la profesión, son parte de los retos que asoman.

Entre Códigos

Leading Lawyers inicia proceso de nominación para ranking 2025

Entre Códigos

A/C/R Legal ficha a exBoffil Mir, Tomás Pérez, para potenciar práctica de resolución de conflictos y de libre competencia

Entre Códigos

Cuatrecasas suma a José Santos Ossa como nuevo socio de derecho público y mercados regulados

Entre Códigos

Mario Valderrama, el abogado que asumió como superintendente (s) de Pensiones hasta que se resuelva el concurso

Entre Códigos

Colegio de Abogados: cinco voces enjuician al gremio ad portas de próxima elección

Entre Códigos

Leading Lawyers inicia proceso de nominación para ranking 2025

Entre Códigos

A/C/R Legal ficha a exBoffil Mir, Tomás Pérez, para potenciar práctica de resolución de conflictos y de libre competencia

Entre Códigos

Cuatrecasas suma a José Santos Ossa como nuevo socio de derecho público y mercados regulados

Entre Códigos

Mario Valderrama, el abogado que asumió como superintendente (s) de Pensiones hasta que se resuelva el concurso

Ignacio Fernández, director general de ProChile.

Laboral & Personas

ProChile y delegación empresarial aterrizarán en Argentina y Paraguay para impulsar la oferta chilena

Bajo la lógica de la diversificación comercial y refuerzo en la región sudamericana, se realizarán misiones público-privadas en Buenos Aires y Asunción.

María Teresa Vial, presidenta Cámara de Comercio de Santiago (CCS). Foto: Julio Castro

Laboral & Personas

Comercio defiende multifuncionalidad: “Es parte de la evolución natural del trabajo en economías avanzadas”

Laboral & Personas

¿Quiénes trabajan en plataformas digitales en el país? Las cifras derriban algunos mitos

Laboral & Personas

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

Laboral & Personas

El reajuste del salario mínimo a $ 529 mil ya es una realidad: el Senado despacha el proyecto a ley

Laboral & Personas

ProChile y delegación empresarial aterrizarán en Argentina y Paraguay para impulsar la oferta chilena

Laboral & Personas

Comercio defiende multifuncionalidad: “Es parte de la evolución natural del trabajo en economías avanzadas”

Laboral & Personas

¿Quiénes trabajan en plataformas digitales en el país? Las cifras derriban algunos mitos

Laboral & Personas

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

Laboral & Personas

El reajuste del salario mínimo a $ 529 mil ya es una realidad: el Senado despacha el proyecto a ley

Construcción

Accionistas de Grupo Patio aprobaron aumento de capital por US$ 60 millones

"Corresponde a la primera etapa del plan financiero a cinco años", explicó la compañía en un comunicado.

Construcción

La pelea del municipio de Quilicura para frenar complejo inmobiliario de US$ 100 millones

Construcción

Española OHLA incumple contrato para construir cuatro hospitales en Biobío y pone en jaque la concesión

Construcción

Nuevo proyecto inmobiliario en Los Molles: 39 sitios en 5,2 hectáreas a orillas del mar

Construcción

Permisos irregulares de obras inmobiliarias en Iquique desatan conflicto entre alcalde y actores del sector

Construcción

Accionistas de Grupo Patio aprobaron aumento de capital por US$ 60 millones

Construcción

La pelea del municipio de Quilicura para frenar complejo inmobiliario de US$ 100 millones

Construcción

Española OHLA incumple contrato para construir cuatro hospitales en Biobío y pone en jaque la concesión

Construcción

Nuevo proyecto inmobiliario en Los Molles: 39 sitios en 5,2 hectáreas a orillas del mar

Construcción

Permisos irregulares de obras inmobiliarias en Iquique desatan conflicto entre alcalde y actores del sector

Salud

Fonasa declara desierta licitación para nueva modalidad de seguros complementarios: ninguna compañía presentó ofertas

El gremio de las aseguradoras sostuvo que habían advertido que era necesaria la incorporación masiva de beneficiarios y "una adhesión relevante de prestadores con capacidad hospitalaria y de alta complejidad".

Salud

Clínica Las Condes alcanza acuerdo con isapres Banmédica y Vida Tres: "Pone término a todo conflicto judicial y arbitral"

Salud

Samsung está creando una plataforma para que los pacientes compartan datos con los médicos tratantes

Salud

¿Las empresas privadas pueden despedir a trabajadores que viajan con licencia médica? La Corte Suprema tendrá la última palabra

Salud

"El primer impulso es decir ‘echémoslos a todos’ (…) Pero las personas tienen derecho a un sumario”: ministra de Obras Públicas, Jessica López, por caso de licencias médicas

Salud

Fonasa declara desierta licitación para nueva modalidad de seguros complementarios: ninguna compañía presentó ofertas

Salud

Clínica Las Condes alcanza acuerdo con isapres Banmédica y Vida Tres: "Pone término a todo conflicto judicial y arbitral"

Salud

Samsung está creando una plataforma para que los pacientes compartan datos con los médicos tratantes

Salud

¿Las empresas privadas pueden despedir a trabajadores que viajan con licencia médica? La Corte Suprema tendrá la última palabra

Salud

"El primer impulso es decir ‘echémoslos a todos’ (…) Pero las personas tienen derecho a un sumario”: ministra de Obras Públicas, Jessica López, por caso de licencias médicas

Fondos de Inversión

Fiscal del Caso Factop-Audios y suspensión a LarrainVial: “No se fijaron clases de ética, hubo una reparación concreta y amplia de las víctimas"

El persecutor Juan Pablo Araya explicó la salida alternativa otorgada a los imputados. En tanto, adelantó que se buscará llevar a juicio oral a Luis Hermosilla, Daniel Sauer y Leonarda Villalobos.

Fondos de Inversión

Accionista controlador de Campari adquirirá participación en la firma de capital privado Bluegem

Fondos de Inversión

Caso Factop: Tribunal suspende investigación a ejecutivos imputados de LarrainVial por un año

De izq a der: el CEO del DCV, Rodrigo Roblero, el presidente del directorio del DCV, Guillermo Tagle, y el director del DCV, Sergio Concha.

Fondos de Inversión

DCV tras comprar RiskAmerica: “Sumará una plataforma especializada en valorización de carteras”

Fondos de Inversión

Firma de asesoría CIO Invest se estrena en gestión de activos con primer fondo de inversión en capital privado

Fondos de Inversión

Fiscal del Caso Factop-Audios y suspensión a LarrainVial: “No se fijaron clases de ética, hubo una reparación concreta y amplia de las víctimas"

Fondos de Inversión

Accionista controlador de Campari adquirirá participación en la firma de capital privado Bluegem

Fondos de Inversión

Caso Factop: Tribunal suspende investigación a ejecutivos imputados de LarrainVial por un año

Fondos de Inversión

DCV tras comprar RiskAmerica: “Sumará una plataforma especializada en valorización de carteras”

Fondos de Inversión

Firma de asesoría CIO Invest se estrena en gestión de activos con primer fondo de inversión en capital privado

Inspírate con lo mejor del diseño, la arquitectura y el estilo de vida.

BRANDED CONTENT

BRANDED CONTENT

Reconocimiento al compromiso de Santander con sus clientes

Destacada participación de Santander en los premios Salmón

Patrocina: Santander

BRANDED CONTENT

Estrena Lynk & Co. la disruptiva marca del Grupo Geely con genética Volvo

Tattersall Automotriz sigue expandiéndose en Chile

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Audi A3: renovación en el nicho del dinamismo

La exitosa serie de Audi se renueva tanto en sus variantes hatchback y sedán,

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Las Claves de Chery para conquistar al consumidor chileno

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

Suplementos

Papel Digital

Diario Financiero

Lee la edición de hoy

DF.CL

FIN DE SEMANA

PAPEL DIGITAL

Plataformas

Corporativo

MARCAS GRUPO DF

Contactos

Alerta DF

Te recomendamos

ARTICULOS RELACIONADOS

Su cierre puede disparar el precio del petróleo: ¿qué es el Estrecho de Ormuz, la estratégica zona que tiene al mundo en vilo?

Alerta máxima en Ormuz: temen represalias de Irán contra buques comerciales

Máximo órgano de seguridad de Irán decidirá sobre el cierre del Estrecho de Ormuz tras aprobación del Parlamento

Aún es pronto para evaluar el impacto de los aranceles en la economía estadounidense, dice informe de la Fed

LO MÁS LEÍDO

La pelea del municipio de Quilicura para frenar complejo inmobiliario de US$ 100 millones

Española OHLA incumple contrato para construir cuatro hospitales en Biobío y pone en jaque la concesión

Nuevo proyecto inmobiliario en Los Molles: 39 sitios en 5,2 hectáreas a orillas del mar

Nuevo gerente de Copeval: “Me imagino en el mediano plazo con actividad en Perú”

De norte a sur, sólo una región de Chile se quedó bajo del carro del crecimiento en el primer trimestre

Irán dispara misiles contra base aérea clave de EEUU en Qatar, pero Washington asegura que ataque no dejó muertos ni heridos

CEO de Cerro Dominador sincera problemas en planta y firma detalla reparaciones

Es oficial: la UDI propone eliminar el pago de contribuciones a la primera vivienda

Registrate al Newsletter semanal - Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Newsletters

Registrate al Newsletter semanal - Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Conoce lo más importante que hizo noticia en la primera parte de la jornada. Por Concetta Caciattore - Lunes a viernes PM

Entérate primero cómo viene el mercado, las noticias que debes saber y los hechos que marcarán la pauta en el día. Por Marcela Vélez-Plickert - Lunes a viernes AM

Lo urgente que debes saber en mercados, empresas, economía e internacional - 24/7

NEWS DIARIO - Domingo a jueves PM

NOTICIAS MÁS LEÍDAS - Lunes a viernes PM, Sábado AM

Your essential daily briefing - Lunes, martes y miércoles PM

Análisis, fondos de inversión, indicadores, proyectos, tendencias, terrenos - Lunes AM

NOTICIAS DE PORTADA - Sábado AM

Enel Sao Paulo promete una inversión récord de US$ 1.900 millones entre 2025 y 2027

¿Alerta Mercado Pago? Amazon obtiene luz verde para operar su billetera digital en México

Guerra de titanes: el origen de la pelea millonaria entre Musk y Slim

Paolo Bortolameolli: “Independiente del formato, la música es lo más importante”

Basílica de los Sacramentinos en peligro

Gira de Trump por el Golfo: jets, megadeals y halagos

WeBoost ficha socio japonés y alista nuevo fondo de venture capital

Startup que crea marcas digitales para pequeños restaurantes, lanza marketplace para venderles insumos

El abogado chileno que lidera un fondo de capital de riesgo en México

Startup chilena lanzará snack contra el envejecimiento en 2026

¿Qué tan cerca está Teherán de producir armas nucleares?

WeBoost ficha socio japonés y alista nuevo fondo de venture capital

Startup que crea marcas digitales para pequeños restaurantes, lanza marketplace para venderles insumos

El abogado chileno que lidera un fondo de capital de riesgo en México

Startup chilena lanzará snack contra el envejecimiento en 2026

¿Qué tan cerca está Teherán de producir armas nucleares?

Colegio de Abogados: cinco voces enjuician al gremio ad portas de próxima elección

Leading Lawyers inicia proceso de nominación para ranking 2025

A/C/R Legal ficha a exBoffil Mir, Tomás Pérez, para potenciar práctica de resolución de conflictos y de libre competencia

Cuatrecasas suma a José Santos Ossa como nuevo socio de derecho público y mercados regulados

Mario Valderrama, el abogado que asumió como superintendente (s) de Pensiones hasta que se resuelva el concurso

Colegio de Abogados: cinco voces enjuician al gremio ad portas de próxima elección

Leading Lawyers inicia proceso de nominación para ranking 2025

A/C/R Legal ficha a exBoffil Mir, Tomás Pérez, para potenciar práctica de resolución de conflictos y de libre competencia

Cuatrecasas suma a José Santos Ossa como nuevo socio de derecho público y mercados regulados

Mario Valderrama, el abogado que asumió como superintendente (s) de Pensiones hasta que se resuelva el concurso

ProChile y delegación empresarial aterrizarán en Argentina y Paraguay para impulsar la oferta chilena

Comercio defiende multifuncionalidad: “Es parte de la evolución natural del trabajo en economías avanzadas”

¿Quiénes trabajan en plataformas digitales en el país? Las cifras derriban algunos mitos

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

El reajuste del salario mínimo a $ 529 mil ya es una realidad: el Senado despacha el proyecto a ley

ProChile y delegación empresarial aterrizarán en Argentina y Paraguay para impulsar la oferta chilena

Comercio defiende multifuncionalidad: “Es parte de la evolución natural del trabajo en economías avanzadas”

¿Quiénes trabajan en plataformas digitales en el país? Las cifras derriban algunos mitos

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

El reajuste del salario mínimo a $ 529 mil ya es una realidad: el Senado despacha el proyecto a ley

Accionistas de Grupo Patio aprobaron aumento de capital por US$ 60 millones

La pelea del municipio de Quilicura para frenar complejo inmobiliario de US$ 100 millones

Española OHLA incumple contrato para construir cuatro hospitales en Biobío y pone en jaque la concesión

Nuevo proyecto inmobiliario en Los Molles: 39 sitios en 5,2 hectáreas a orillas del mar

Permisos irregulares de obras inmobiliarias en Iquique desatan conflicto entre alcalde y actores del sector

Accionistas de Grupo Patio aprobaron aumento de capital por US$ 60 millones

La pelea del municipio de Quilicura para frenar complejo inmobiliario de US$ 100 millones

Española OHLA incumple contrato para construir cuatro hospitales en Biobío y pone en jaque la concesión

Nuevo proyecto inmobiliario en Los Molles: 39 sitios en 5,2 hectáreas a orillas del mar

Permisos irregulares de obras inmobiliarias en Iquique desatan conflicto entre alcalde y actores del sector