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Optimismo inmobiliario: Pilares apuesta por comunas emergentes y confía en vientos de reactivación

La filial de Empresas Socovesa apunta a diferentes tipos de inversionistas para proyectos emplazados en comunas como La Florida, zona que hoy están en auge y que tiene elementos que juegan a favor de una mayor plusvalía.

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"Desde el último período de 2020 hemos visto una reactivación importante para la industria y el primer semestre de este año dio cuenta de ello en sus cifras sectoriales. Nosotros continuamos alineados con esa expectativa de reactivación para los próximos meses", dice Felipe López, gerente comercial de Inmobiliaria Pilares.

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Felipe López, gerente comercial de Inmobiliaria Pilares.

La inversión se está moviendo en el país y uno de los sectores que exhibe mayor dinamismo es el inmobiliario. En línea con las buenas proyecciones para los meses que vienen, y en un contexto donde el Fondo Monetario Internacional (FMI) mantiene su proyección de crecimiento de 6% para Chile en 2021, en Inmobiliaria Pilares -filial de Empresas Socovesa- están apostando por el desarrollo de proyectos mixtos en comunas emergentes de la capital.
Para la firma, La Florida e Independencia hoy se están posicionando como polos que ofrecen una alternativa relevante para inversionistas inmobiliarios.
En La Florida, por ejemplo, apuestan con una inversión de casi US$50 millones para el proyecto Mixto de La Florida, que contempla dos edificios habitacionales, otro de oficinas y un boulevard con placa comercial que conectará con la plaza municipal.

Razones y foco
Felipe López, gerente comercial de la firma, dice que al estar emplazado en una comuna en "pleno auge", el proyecto se transforma en una oportunidad para la inversión.
Además, tiene elementos que juegan a favor de una mayor plusvalía, como su ubicación "en un sector privilegiado" y céntrico de la comuna, lugar que posee una "alta demanda y bajas tasas de vacancia" en el segmento residencial, detalla, sumado a otros atributos de la zona, como su alta conectividad y cercanía al eje metro, multiplicidad de servicios y variedad de comercio.
"Todo este entorno es coronado por un proyecto integral que resuelve variadas necesidades de quienes lo habiten o trabajen en él, ya que tendrá soluciones para diferentes necesidades", dice López, sobre uno de los principales atributos del edificio, y a propósito de una serie de factores que permiten proyectar "buenos niveles de demanda" para vivir en este sector.
"Esto se traducirá en baja vacancia para el inversor y, además, buenos niveles de rentabilidad en el tiempo", añade.
Al diseñar el proyecto como oportunidad de inversión, segmentaron dos perfiles.
En primer lugar, López dice que apuntan a los conocidos inversionistas "hormiga", o aquellas personas que entran al juego durante el período de venta en verde y compran propiedades para arrendar, buscando mejorar su rentabilidad y jubilación a futuro, y que en su mayoría son hombres y mujeres profesionales jóvenes de entre 30 y 45 años. "Constantemente están en la búsqueda de invertir en activos tangibles, de forma segura y estable", explica el ejecutivo.
Por otro lado están los llamados inversionistas "avezados", que buscan ubicaciones privilegiadas y con el respaldo de una marca que garantice mayor seguridad a la hora de invertir. Es un segmento compuesto por hombres y mujeres profesionales con mayor experiencia laboral, y se concentra en un rango de edad entre los 40 y 55 años.

Lo que viene
Según datos de la plataforma Yapo.cl, la demanda por viviendas subió 18% durante el primer trimestre del año y la venta de propiedades en el Gran Santiago creció 89%, en su mayoría con departamentos. La tasa de interés en la industria hoy es de 2,36%, según datos del Banco Central, y aunque no es una mínima histórica, sí fomenta la actividad en el mercado inmobiliario y en parte explica el dinamismo que hoy se vive.
López es optimista ante eso, y lo es sobre todo pensando en los meses que vienen.
"Desde el último período de 2020 hemos visto una reactivación importante para la industria y el primer semestre de este año dio cuenta de ello en sus cifras sectoriales", dice.
Añade que por eso siguen alineados con la expectativa de reactivación para los próximos meses, en un escenario que no está exento de desafíos.
"Creemos que es importante continuar impulsando la relación híbrida con los clientes", señala. A su juicio, es necesario buscar un equilibrio con el mundo virtual que se abrió para el rubro apenas estalló la pandemia. En ese sentido, en el mediano plazo esperan seguir enfocados en lo digital "para que los clientes tengan la mejor experiencia posible a la hora de cotizar una vivienda", y poco a poco ir dando más paso a la modalidad de venta presencial "en la medida en que el contexto sanitario lo permita".

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