Con una inversión de US$ 46 millones, inmobiliaria Valmar, de la familia Imschenetzky (Casinos Marina del Sol), está embarcada en su primer proyecto residencial en Estados Unidos, emplazado en la costa de Fort Lauderdale, en el estado de Florida, y orientado al segmento de lujo.
The Terraces at Fort Lauderdale es un edificio boutique de 10 pisos que albergará 22 residencias de lujo y ya registra 60% de sus unidades vendidas. Está ubicado en una zona premium a sólo tres minutos de la playa en North Beach Village, colindante con el prestigioso hotel Four Seasons.
El proyecto ofrece unidades de dos a cuatro dormitorios, con superficies interiores que van desde 165 metros cuadrados (m2) hasta 248 m2. Una de las características más atractivas del diseño son sus amplios espacios exteriores orientados hacia la costa, con terrazas de hasta 182 m2. Los departamentos son complementados con espacios comunes como piscina, gimnasio y summer kitchens de alto estándar.
El foco comercial está puesto en un público de alto poder adquisitivo, tanto local como internacional, comentó el gerente general de Valmar, Sergio Jara, quien detalló que “los precios van desde US$ 1,6 millones hasta US$ 3,8 millones”.
US$3,8 millones precio máximo por departamento
Los departamentos de dos a cuatro dormitorios registran precios desde US$ 1,6 millones hasta US$ 3,8 millones.
Perfil de clientes
Jara explicó que, si bien estos montos pueden parecer altos de acuerdo a los parámetros chilenos, responden a la fuerte demanda del mercado estadounidense. “En zonas como Florida, donde hay un crecimiento inmobiliario importante, muchas personas con alto poder adquisitivo han ido a vivir allí (…) y están dentro de los rangos de precios de mercado, un mercado alto, pero están dentro del mercado, y se venden bien”.
El ejecutivo aclaró que no apuntan únicamente a clientes norteamericanos. “Hay muchos clientes que (...) compran su departamento para ir a vivir a Florida desde otros estados de EEUU e incluso desde Europa”. A este grupo se suman inversionistas chilenos y latinoamericanos que valoran la plusvalía de la zona.
El diseño de los departamentos está pensado fundamentalmente como residencia principal o segunda vivienda de vacaciones, más que para inversionistas de renta, aunque existe la opción de que corredores lo arrienden a valores altos cuando los propietarios no lo estén ocupando.
Con superficies interiores desde 165 m2 hasta 248 m2, las unidades cuentan con y terrazas de hasta 182 m2.
Dubái, Arkansas y Buenos Aires
La estrategia de internacionalización ha sido analizada minuciosamente. Jara reveló que, previo a consolidar esta operación, en 2025 realizaron una prospección de mercado en Dubái. Sin embargo, decidieron no invertir allá para concentrarse en zonas donde su core de negocio tradicional tuviera un mejor calce.
De manera paralela al proyecto en Florida, la firma ha decidido invertir en Bentonville, en el estado de Arkansas, una zona de alto crecimiento por ser la ciudad que alberga a la matriz de Walmart. En esta región, el modelo de negocio es apostar al desarrollo territorial a través de la macrourbanización.
“En Arkansas son lotes para venta de 300 m2 a 1.000 m2”, comentó el ejecutivo. La operación consiste en adquirir grandes paños, urbanizarlos y vender las subdivisiones directamente al consumidor final o a constructoras locales, que adquieren paquetes de lotes para luego edificar y comercializar las viviendas.
Jara adelantó además que en Valmar “estamos iniciando algunas cosas en Buenos Aires, particularmente en la zona de Cardales, en el norte de Argentina”. Aunque prefirió reservarse los detalles, reconoció que no descartan seguir desarrollando proyectos en otros países de Sudamérica.
La expansión internacional de la inmobiliaria está siendo respaldada íntegramente con capitales propios, prueba de la estabilidad financiera de la empresa que durante años ha concentrado sus proyectos inmobiliarios en la Región del Biobío. “Efectivamente, en nuestros 55 años hemos podido consolidarnos financieramente, somos una empresa sana y adicionalmente tenemos otras inversiones como los casinos Marina del Sol que ya son 100% de propiedad de la familia Imschenetzky y también la Clínica Andes Salud donde somos dueños de 25%”.
Otra mentalidad
La decisión de ingresar al mercado de EEUU no se apoyó solo en el dinamismo de las ventas, sino también en las condiciones para ejecutar de la inversión. Al contrastar la tramitación de permisos con la realidad en Chile, Jara destacó la agilidad en la potencia norteamericana. “Tú vas a los municipios, vas con las distintas autoridades y ellos están con la disposición de ayudarte para que el proyecto se pueda materializar lo más rápido posible”. Esto se enmarca, dice, en una política pública que busca “este equilibrio entre el desarrollo económico y social, en armonía con el medio ambiente”.
Según el gerente, el contraste con la realidad nacional se basaría en un tema de mentalidad. No obstante, advirtió que la agilidad en EEUU igualmente exige rigurosidad, ya que si un proyecto se presenta con errores, los revisores también son estrictos. Por esta razón, para asegurar el éxito en la tramitación de su iniciativa en Florida, Valmar se asoció de manera estratégica con desarrolladores radicados en Miami, que lideraron la obtención de permisos y la comercialización directa del edificio. Valmar mantiene así una participación de 49% en la propiedad del proyecto.
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