por marcela gómez
Un comienzo de año de cambios se vive en Principal Financial Group. Esto porque recientemente, y con la vista puesta en el fuerte desarrollo que se han trazado como meta para los próximos años, se reestructuraron los liderazgos de las áreas de negocio más relevantes.
Asi, asume como nuevo gerente general de Principal Asset Management Rodrigo González, que hasta ahora era el responsable de la Administradora General de Fondos. En este cargo queda Martín Mujica, que hasta ahora se desempeñaba como gerente corporativo de Finanzas. Lo reemplazará en esa responsabilidad el hasta ahora gerente de inversiones de la compañía de seguros de vida, Pablo Cruzat.
“Nos hemos puesto desafíos muy ambiciosos y para ello necesitamos fortalecer las estructuras de la forma más adecuada. Y eso nos llevó a hacer los movimientos que anunciamos recientemente”, explica el country head de Principal, Pedro Atria.
Entre los desafíos no sólo está crecer fuerte en activos bajos administración. También está en el horizonte el tener una AFP. “Hemos estado viendo cuál es la mejor forma de entrar al negocio”, comenta Atria.
Los focos del negocio
Masificar el ahorro llegando a segmentos masivos de la población es uno de los focos de Principal. En el ahorro individual, fueron la compañia que más creció en APV en 2011 considerando todas las industrias (AFP, Fondos Mutuos y corredoras).
“Somos la compañía que más creció como grupo en market share en 2011. En este producto en fondos mutuos estamos en el primer lugar por lejos y somos terceros en seguros con ahorro. Hoy administramos en torno a US$ 676,4 millones en este negocio y esperamos duplicar el tamaño de nuestros activos a 2013”, agrega.
El ahorro colectivo lo abordan por la via del APV grupal, que aprovecha las ventajas normativas del APV individual, pero se vende de manera colectiva.
“Esperamos crecer fuerte ahí. Vemos que un mayor ahorro en el segmento de clase media y que además se haga a través de la empresa es la mejor solucion para mejorar sus pensiones”, dice Atria, que espera al 2013 cuadruplicar los activos que administran en ese negocio, que hoy suman cerca de US$ 31,2 millones.
“Todo dependerá de los que pase con la normativa. Si se implementan los cambios y mejoras que esperamos, podria ser mucho más”, agrega.
Siguiendo el ciclo de vida de las personas, Principal también está presente en la etapa cuando los ahorros comienzan a transformarse en ingresos al momento de la pensión.
“Con seguros damos alternativas para proteger ese ahorro y estamos presentes en la parte del desahorro con rentas vitalicias y una nueva fórmula de retiro que estamos impulsando: la renta vitalicia variable”, comenta.
Y también administran activos a institucionales (AFP, seguros y family offices). “Es aún un negocio relativamente nuevo, pero ha ido creciendo fuerte. Esperamos cuadruplicar los activos administrados y acercarnos en poco tiempo más a administrar cerca de US$ 1.000 millones”, agrega Atria.
Destaca que, a diferencia de otros gestores, Principal cumple con los estándares GIPS, de amplio uso en mercados desarrollados, que es un sello de garantía independiente que ratifica la calidad de la información que entregan sobre rentabilidades.
Interés por negocio de AFP
A nivel global Principal es un actor relevante en administración de activos y Chile es su base de operaciones a nivel regional. Y ya que con sus filiales ofrece rentas vitalicias, seguros de vida, fondos mutuos, administración de activos y créditos hipotecarios, no resulta extraño que quieran también tener una AFP.
“Tenemos una Afore en México, por lo tanto sí nos interesa estar en el negocio de AFP. Hemos visto distintas alternativas y todas las hemos evaluado. Hemos estado viendo cuál es la mejor forma de entrar al negocio, incluso todo el tema de licitación”, dice Atria.
- ¿Cómo evalúa el resultado?
- Interesante el precio que salió y el modelo de negocios de AFP Modelo. Ellos conocerán sus precios y las rentabilidades que necesitan. Es interesante ver cómo evoluciona esto porque es una comisión bastante más baja de la que hay en el mercado. Cada una de las distintas empresas que postuló sabe bien como llegó a su número.
- ¿Han pensado participar en la licitación de afiliados?
- Lo hemos analizado, hasta el momento no ha habido una decisión de ingresar por esa vía. Uno de los temas que consideramos importante es que debe reestudiarse el tema de la distribución.
Tenemos hoy gente que puede vender productos en el negocio previsional (como APV) pero no podrían vender AFP por esta separación que tiene la distribución. Entonces un montón de potenciales economías de escala que podría tener el negocio se están perdiendo porque la regulacion no lo permite.
Sé que la razón es para evitar conflictos de interés, pero podría haber mejores formas de regularlos para aprovechar economía de escala que permitan a players grandes con canales de distribución importantes -como nosotros- entrar a ese negocio. Esto al final se traduciría en mejores comisiones para la gente.
- ¿Es la licitación la única vía de entrada al negocio de las AFP?
Un tercero puede entrar también comprando un actor que ya está operando. El negocio de AFP es de economías de escala por lo tanto hay que lograr tamaños importantes para que sea un negocio rentable.
- ¿Qué tan importante es el proyecto de tener una AFP?
- Es relevante, no indispensable. Para el tamaño que tiene Chile, es importante lo que el negocio de ahorro obligatorio ofrece. Y como las AFP también pueden ofrecer ahorro voluntario, por esa vía también se podría ampliar nuestra oferta en ese producto. Entonces, la AFP es importante para nosotros y está dentro de nuestro core bussiness de la compañía.
VER MÁS
MARKET DATA
<%userdata?.email%>
Editar perfil
Credencial
Salir
(Twitter)
Instagram
Facebook
LinkedIn
YouTube
TikTok
Alto contraste
AFP
