Besalco y Aconcagua aumentan ventas en viviendas de mayor valor

La estrategia de concentrarse en viviendas de mayor valor está dando réditos a las inmobiliarias más importantes del país. Al menos así lo muestran los resultados de Besalco -ligada a la familia Bezanilla- y Aconcagua, brazo inmobiliario de Salfacorp.

Al revisar sus resultados al cierre de 2015, se evidencia un aumento en la comercialización sobre las 6.000 UF.

En el caso de Besalco, el 32% de las unidades vendidas ese nivel de precio, llegando a 132 unidades, versus las 26 unidades de 2014. En monto, este segmento representa la mitad de los ingresos de esta línea de negocios.

Así, el año pasado vendieron 74 casas por sobre las 9.000 UF, mientras que en 2014 no registraban facturaciones en este tramo, sino que se concentraron en unidades entre las 1.001-2.000 UF (93) y 2.001-4.000 UF (39). Para esos rangos de valores en 2015 vendieron 70 casas.

En departamentos, los que van entre las 1.001 UF y 4.000 UF, siguen como los de mayor venta para la compañía, llegando a 219 unidades y facturación de $ 18.077 millones, no obstante, el rango más alto mostró un crecimiento del 123% en unidades.

En detalle, vendieron 46 departamentos con un precio entre 6.001 UF y 9.000 UF, mientras que escrituraron 12 unidades por sobre las 9.000 UF.

Aconcagua también aumentó el segmento más alto, lo que implicó un crecimiento en el precio promedio por unidad. Si en 2014 este indicador llegó a 2.820 UF, en 2015 se empinó a 3.429 UF, alza de 22%.

En el caso del brazo inmobiliario de Salfacorp el aumento más relevante fue en el tramo sobre las 9.000 UF. En 2014 vendieron 5 casas de estos valores, pero el 2015 crecieron a 51. En monto, pasó de facturar $ 1.376 millones a $ 14.285 millones.

Para los departamentos de este tramo, en 2014 vendió sólo uno, mientras que el ejercicio pasado fueron 30. Estos registraron un precio promedio de 17.070 UF.

Para el gerente de desarrollo de la consultora Urbest, Felipe Moreno, algunas inmobiliarias están privilegiando construir viviendas de mayor valor dado el escenario económico actual.

“La incorporación del IVA en el valor de los inmuebles y el aumento de la provisión de fondos en la banca hipotecaria, además de otros cambios regulatorios y tributarios, han hecho que esos segmentos se vean menos afectados”, sostuvo.

Explica que la incidencia del IVA en esos segmentos, los más altos, bordea entre un 5% y 6% del valor de venta final y por lo general los compradores tienen capacidad de ahorro para cubrir el 20% de pie. En segmentos más bajos, donde el efecto del IVA supera el 10% “y además tienen que disponer de un 20% del valor al momento de la compra en vez del 10% que se utilizó por mucho tiempo, sencillamente deja fuera a muchos compradores”, dice.

Sin embargo, para Moreno no todo es precio en el rubro inmobiliario. “El mercado es sensible al stock disponible y si un determinado sector o segmento está con una sobre oferta, probablemente se verá afectado igual frente a un cambio en el escenario económico. Creo que en los segmentos altos habrá que poner mucha atención a la concentración de oferta de determinados sectores”, dice.

Explica que el valor promedio de una propiedad en Santiago está en torno a las 4.000 UF. Para tipologías de 2 y 3 dormitorios tienen un precio promedio en torno a las 7.000 UF en sectores tales como Providencia y Las Condes, y sobre las 10.000 UF en comunas como Las Condes, Vitacura y Lo Barnechea.