La sensibilidad a los "instintos" es un gran indicador del éxito en las negociaciones financieras, según un estudio dirigido por la Universidad de Cambridge.
El estudio de 18 operadores de fondos de cobertura descubrió que aquellos con una mayor "interocepción" —la capacidad de detectar el estado de sus cuerpos— ganaron más dinero y sobrevivieron durante más tiempo en los frenéticos mercados financieros. Los resultados se publicaron en la revista Scientific Reports.
"Nuestros resultados sugieren que las señales del cuerpo —los instintos reconocidos y utilizados por inversionistas en el mundo de las finanzas— contribuyen al éxito en los mercados", concluyeron los autores. Al combinar el cuerpo y el cerebro, los mejores operadores humanos pueden superar a los algoritmos informáticos, dijeron.
Para evaluar la interocepción, los investigadores midieron la capacidad de los sujetos para contar sus propios latidos cardíacos durante períodos variables, en estado de reposo y sin tocar el pulso o ninguna otra parte de sus cuerpos.
Los 18 voluntarios, todos hombres, se dedicaban a la negociación de alta frecuencia, compra y venta de contratos de futuros en un fondo no identificado de Londres durante un período especialmente volátil en el final de la crisis de la eurozona. Mantuvieron sus posiciones comerciales durante períodos cortos, desde segundos hasta unas pocas horas, una actividad que requiere la toma de decisiones en fracciones de segundo, basada en la asimilación de grandes cantidades de información que se derivan de fuentes de noticias y el rápido reconocimiento de patrones de precios.
"Este nicho de los mercados financieros es especialmente implacable y la selección actúa rápidamente", dijo John Coates, el autor principal, quien solía dirigir una mesa de negociaciones en Wall Street antes de ser neurólogo. "Mientras que los operadores exitosos pueden ganar más de 10 millones de libras al año, los que no producen no sobreviven mucho tiempo".
Los operadores en conjunto fueron mejores en detectar los latidos del corazón que un grupo de control conformado por estudiantes de la U. de Sussex, alcanzando un promedio de 78,2%, contra 66,9% del grupo de control. Dentro del grupo de estudio, la capacidad interoceptiva predijo las ganancias generadas y los años de experiencia como operador financiero.
"Los operadores en el mundo financiero a menudo hablan de la importancia de los instintos al momento de elegir los negocios rentables", dijo Coates. "Nuestros hallazgos sugieren que leen señales comerciales fisiológicas reales, aunque no se den cuenta".
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