Outlets despiertan el apetito de nuevos inversionistas por crecer en este negocio

Por Fernando Aspillaga y 
Miguel Bermeo



Tras la decisión de Parque Arauco de ingresar al negocio de los outlets, en el camino varios son los que se han sumado, uno es Gonzalo Bofill Velarde, quien en compañía de un grupo de inversionistas están levantando un outlets de marcas en Viña del Mar, además de la familia Easton -pioneros en este rubro-, quienes se están consolidando e incluso pensando en la internacionalización. A ellos se podría unir CorpGroup, el que hoy se encuentra explorando esta alternativa para ampliar su portafolio de negocios.

¿La razón? Entre US$ 9 millones y US$ 12 millones al mes es la facturación que tienen, en promedio, los outlet comerciales de Santiago, según cifras de la consultora Colliers, “e incluso más, dependiendo de la consolidación del centro”, asegura Jaime Araya, gerente general del capítulo local de la firma.

Según los números de Colliers, el mercado actual de outlets comerciales en Santiago “asciende a unos 27.000 m2 construidos, los que están distribuidos en tres centros en la zona norte de Santiago, además de un cuarto centro en desarrollo en la zona sur, considerando una primera etapa en torno a los 3.000 m2”, dice Araya, explicando que la facturación va desde los 5 UF/m2 al mes, hasta las 10 UF/m2 al mes.

Ante los suculentos números, más compañías están buscando introducirse en el negocio. El primer operador que se aventuró a incursionar fue Parque Arauco, con la compra del 100% del Buenaventura Premium Outlet, en US$ 42 millones, ubicado en Quilicura.

“Es un área donde tenemos mucho que aportar, dada nuestra experiencia en el desarrollo de centros comerciales, un ámbito donde somos pioneros y en el que siempre hemos sido un actor relevante”, dijo a

Diario Financiero

el gerente de Outlets de Parque Arauco, Ariel Benzaquén.




La aventura de Parque Arauco


La firma ingresó a este mercado en abril de 2012, cuando adquirió Buenaventura, perteneciente a Rebrisa. Ahora sus planes están focalizados en abrir un centro comercial de este tipo en la Región del Biobío, donde ocupará una superficie de 35 mil m2, en la carretera que une San Pedro de la Paz y Coronel.

La inversión, según Benzaquén, contempla unos US$ 10 millones, y, explicó, “esperamos que entre en operación comercial hacia fines de 2013 o comienzos de 2014”. En todo caso, la firma iría por más y en el corto plazo proyecta otro centro, esta vez a la Quinta Región, en un terreno en el sector de Curauma. La inversión para este proyecto sería similar a la de Concepción; es decir, unos US$ 10 millones.




Otros actores 


Mientras el gigante de los centros comerciales hace eso, existe un grupo de conocidos empresarios que también decidieron apostar en este formato, cuyo proyecto estaría listo a fines de 2013.

Liderados por Gonzalo Bofill Velarde -de Empresas Carozzi-, Eduardo Dib, Guillermo Zedán, Carlo Rossi, el arquitecto Gonzalo Martínez, y Dante Marchesse –ex Corpgroup- que actúa como gerente general, decidieron construir lo que llamaron Viña Outlet Park.

La primera etapa del proyecto contempla una inversión de entre US$ 25 millones a US$ 30 millones, en un terreno de seis hectáreas, con edificaciones que suman los 25.000 m2, para albergar unos 100 locales.

Al ser el primer proyecto de estos empresarios, Marchesse dijo que por el momento se quieren consolidar en Viña para luego ver si se expanden a otras ciudades. “Tienes que validarte como marca o gestor que lo hace bien”, indicó.

Otros que están en el negocio son la familia Easton, dueños del Easton Premium Outlet -donde invirtieron US$ 30 millones-. Claudio Easton, gerente general de Easton Design y director del outlet, señala que el éxito de su centro “ha sido abrumador”.

Sin embargo, no descartan expandirse. Así, en el mapa aparecen la V Región y Concepción; mientras que Lima sería una alternativa en el caso de cruzar la frontera.

Pero en lo inmediato la idea es seguir invirtiendo en su centro de Quilicura. Así dice Easton, este año planean crear un segundo piso en sus actuales edificaciones.

CorpGroup, controlada por el grupo Saieh, también tiene sus ojos puestos en este negocio, aunque aún no hay nada concreto, dicen fuentes de la compañía. Otro que mira de cerca el negocio es Mall Plaza, dicen en el mercado, aunque la compañía declinó referirse al tema.

En todo caso, habría espacio para más. Según Araya, “en términos de superficie, en el Gran Santiago habría espacio para más desarrollos, pudiendo duplicar la superficie. Sujeto a evaluación, también habría espacio en regiones, especialmente aquellas que cuentan con mayores rangos de ingreso y grandes volúmenes de demanda, como Antofagasta, Gran Concepción y otras”.




El modelo de negocios


El éxito de estos centros para los desarrolladores, dice Araya, se basa en la renta de superficie útil de venta en base a fijos y variables. “El mérito del formato para los arrendatarios, es darle salida al stock que ha quedado descontinuado o fuera de temporada, así como a la venta por volumen. Mayor compatibilidad con el formato se verifica con productos de vestuario, en los cuales el margen es significativamente más amplio”, señala.

De hecho, según cifras de Colliers, vestuario se lleva un 42% de lo que se comercializa en los tres centros de Santiago. Mucho más atrás sigue deportes y outdoor con 20% (

ver gráfico

).

Otro punto a favor es que, a diferencia de los formatos tradicionales, hay un mayor porcentaje de consolidación de la intención de compra, por sobre el 80%, señalan en la consultora.

La localización de los centros, hasta ahora, también es determinante. Así, se privilegian zonas fuera del radio urbano o cercanos a sus límites, con buen nivel de conectividad. Esto, porque el precio por metro cuadrado es bastante menor que instalarse en zonas céntricas de la ciudad.

Un tercer punto, es la habilitación de los centros, que está al servicio de la compra en sí, reduciendo al mínimo aquellos servicios y equipamientos complementarios y comodidades que presentan los malls tradicionales.