DOLAR
$978,59
UF
$41.274,20
S&P 500
7.356,73
FTSE 100
10.771,46
SP IPSA
11.315,26
Bovespa
166.655,77
Dólar US
$978,59
Euro
$1.097,66
Real Bras.
$177,78
Peso Arg.
$0,63
Yuan
$146,74
Petr. Brent
99,06 US$/b
Petr. WTI
91,27 US$/b
Cobre
6,27 US$/lb
Oro
4.102,60 US$/oz
UF Hoy
$41.274,20
UTM
$72.151,00
¿Eres cliente nuevo?
REGÍSTRATE AQUÍPor: Equipo DF
Publicado: Lunes 4 de abril de 2011 a las 05:00 hrs.
Una ronda de investigación, a cargo de varios profesores de marketing de la Universidad de Standford, demostró que las críticas negativas pueden tener efectos positivos sobre las ventas.
En un artículo publicado en Marketing Science titulado "Efectos positivos de la publicidad negativa: Cuando las críticas incrementan las ventas”, el profesor Jonah Berger, en colaboración con Alan T. Sorensen y Scott J. Rasmussen, investigó cómo se ven afectadas las ventas de libros cuando reciben malas críticas.
La conclusión fue sorprendente: la publicidad negativa, de hecho, tendría un efecto positivo sobre las ventas de productos poco conocidos, simplemente por dejar de serlo. Este efecto sería más fuerte después de la publicación de las críticas.
Al parecer, y según se explica en el estudio, el volumen de libros, películas y álbumes que se reeditan durante el año termina agotando a los consumidores con información. "Los clientes tal vez no recuerden que algo es malo. Pueden leer hoy una crítica negativa y un par de semanas más tarde recuerdan haber oído algo sobre el libro, pero no recuerdan exactamente qué”. En este caso, las malas críticas se convertirían en publicidad gratis, aumentando su visibilidad, e incluso, teniendo poco efectos laterales.
“Existen dos componentes en una compra: visibilidad y evaluación”, escriben los investigadores. “La evaluación condiciona la compra; éste es uno de los resultados encontrados. Pero para un producto desconocido, leer una crítica –aunque sea mala- sobre el mismo incrementa su visibilidad”.
La firma ligada a Forestal Collicura, del grupo Esquerré, opera desde hace poco más de un año en Tomé una planta automatizada, la primera en su tipo a nivel mundial, que produce paneles de aislación térmica y acústica y que ya alcanza una capacidad de producción de 100 mil m2 mensuales.
Uno de los focos del ranking es el segmento corporativo de alta complejidad. En la categoría Corporate and M&A – High End, cinco estudios alcanzaron el Tier 1: Barros & Errázuriz, Carey, Cariola Díez Pérez-Cotapos, Claro & Cía. y Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría (PPU).
En paralelo, la firma concretó un segundo aumento de capital para financiar su participación en la capitalización de CLC, operación que provocó cambios en las participaciones accionarias al interior de su grupo controlador.