“Hemos demostrado que puede existir otra AFP cobrando un costo abiertamente menor”

por p. guzmán y m. gómez



Con champagne celebraron el lunes los 180 funcionarios de AFP Modelo tras resultar ganadores de la licitación de afiliados por segunda vez consecutiva con una comisión de 0,77%, inferior al 1,14% que cobran hasta ahora y que es la tasa más baja del sistema. La alegría se justificaba porque, como dice su gerente general Juan Pablo Coeymans, levantar una AFP es una “tarea titánica”, más aún si se trata de una que apuesta a servicios de calidad, pero de bajo costo, para conquistar las esquivas preferencias de los afiliados.

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¿Qué impacto tendrá esta nueva rebaja en el sistema?


- A la industria esto le pone una presión –y ya la empezamos a poner en la primera licitación– de buscar mecanismos de eficiencia y de reducción de costos. Cualquier cambio más radical toma más tiempo. Y acelerar estos procesos va a depender en gran medida que más gente se cambie con nosotros.



- El gerente general de la Asociación de AFP prevé bajas en las comisiones...


- Es difícil poder hacer una evaluación de qué es lo que efectivamente va a pasar. Lo que sí estamos contribuyendo, estamos generando una fuerza para que efectivamente la eficiencia sea algo a lo que debiera apuntar la industria y que esa eficiencia se traspase a los afiliados. Y eso puede signficar que efectivamente está generando más impacto esta licitación que la primera.



- ¿Por qué lo evalúa así?


- Creo que ya con un año y medio de existencia hemos demostrado que puede existir otra administradora cobrando un costo abiertamente menor. Nuestra apuesta fue muy agresiva, pero la de Planvital también. Estábamos preparados para una apuesta agresiva pero cuando uno la ve, no deja de sorprenderse. Nosotros manejamos órdenes de magnitud, pero cuando uno ve el número es un porcentaje de disminución bastante significativo a lo que nosotros estamos cobrando hoy día. Eso también confirma que cobrar menos es posible. Para nosotros también es una señal de tranquilidad. Personalmente, no creo que hayamos ganado por demasiado.




Impacto de las rebajas


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¿Se puede medir el impacto de la rebaja que Modelo ha generado?


- Hemos cuantificado que al final de la licitación, con la existencia de AFP Modelo se va a estar repartiendo una cifra relevante a los afiliados que ingresaron al sistema desde 2010. Es decir, si no hubiera existido licitación de afiliados, probablemente todas las personas que entraron al sistema mediante estas dos licitaciones estarán pagando una comisión del 1,5%, que es el promedio del sistema. Todo el diferencial de ahorro con las comisiones que cobra Modelo se puede transformar en que esas personas reciban en sus bolsillos US$ 40 millones por año.

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Uds manejan algún calculo de piso que puedan tener las comisiones a futuro?


- Es complicado. Tiendo a creer que el esfuerzo que se hizo ya es muy significativo. Con esta comisión estamos comprometiendo muchos proyectos de mejoras que los tenemos en carpeta y los tenemos que desarrollar. Efectivamente no estamos trabajando hoy día con un escenario de holguras.

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¿Las declaraciones de las autoridades pidiendo elegir AFP por precio los ayudaron?


- Creo que el llamado que la gente se informe es muy sensato y es algo que nosotros compartimos. Es bueno que la gente esté informada y que se preocupe desde temprano dónde está quedando su plata para su jubilación.