Las pequeñas sugerencias hacen buena pareja con los grandes sueños
Por: Equipo DF
Publicado: Lunes 18 de marzo de 2013 a las 05:00 hrs.
Cuando esté lanzando una empresa incipiente, se encontrará continuamente modificando las cosas en torno a su producto o servicio, y eso es comprensible. Todo, desde cómo se maneja la facturación hasta cómo su personal saluda a los clientes, es esencial para lograr las metas de su negocio. Es durante esta etapa cuando pueden tener enorme impacto las pequeñas sugerencias de un mentor sobre lo que parecen aspectos menores.
Recordé esto recientemente mientras pasaba tiempo con los jóvenes fundadores de cinco emocionantes nuevas empresas, que habían recibido financiamiento a través de un programa del gobierno británico que ofrece préstamos a empresas incipientes: Thousand Yard Films, Choclateas, AIM Dance Group, The Scented Jar Company y Baggers Originals. Virgin Money está involucrado en administrar estos préstamos, y por ello llegué a conocer a estas nuevas empresas bastante bien. Pude ver que están en el sendero correcto y tienen mucho potencial, pero como todas las empresas incipientes, siguen afinando lo que ofrecen, así que decidí darles algunos consejos.
AIM Dance Group
El principal argumento de ventas de esta escuela de danza es cómo los maestros pueden atender a todas las edades, estilos y niveles de capacidad. Su mayor obstáculo es obtener reconocimiento; hay muchas escuelas de danza, así que la marca lo es todo.
Mi consejo: los maestros de danza en AIM necesitan ser osados. Deberían intentar un poco de mercadotecnia de guerrilla: organizar flash mobs en eventos importantes, luego usar los medios sociales para difundir el alboroto que esto cree. En el peor de los casos, podrían ser arrestados, y si el plan funciona, entonces el público cobrará conciencia de la marca de AIM en una forma divertida e inspiradora. En cualquier caso, ¡ciertamente darán a conocer sus nombres!
Baggers Original Ltd.
También conocí a Jessica McLean, una de las cuatro mujeres que dirigen esta compañía, que vende prendas para lluvia y para playa para niños. La novedad es que vienen en hermosos e ingeniosos bultitos que pueden ser fácilmente metidos en un bolso, y luego sacados al primer signo de lluvia o al momento de llegar a la playa.
Es difícil abrirse paso en la industria de la moda, así que el equipo de Baggers necesita enfocarse en el grupo demográfico clave de la compañía. Hay varios sitios de Internet y blogs influyentes que atienden a madres y padres que estarían interesados en los productos de Baggers; Baggers debería concentrarse en hacer buenos contactos dentro de estas comunidades, a través de las cuales puedan forjar una red de promotores de la marca. Con un poco de suerte, el público pronto se convertirá en el anunciante más importante de Baggers.
Choclateas
Las encantadoras gemelas Stella y Jodi Kean han creado una gama de tés dulces y de chocolate. Aún no es seguro que al público le guste el té con cacao, pero a mí ciertamente me gustó el té de ruibarbo.
Las Kean no deberían temer participar ellas mismas en la mercadotecnia; o ponerse en ridículo ellas mismas, aun cuando esto signifique celebrar una reunión para tomar el té al estilo de Boston para atraer la atención hacia su marca (sin exagerar, por supuesto). En términos de mercadotecnia, un artículo en primera plana vale mucho más que un anuncio a toda plana.
The Scented Jamjar Company
El emprendedor Dean Francis produce velas hechas de ingredientes naturales. Me gustó especialmente una vela que estaba craquelada y olía como un leño. En el Caribe, donde vivo, rara vez necesitamos una fogata, así que realmente disfruté la evocación.
Sus velas están hechas de manera amigable con el medio ambiente, y con empaques reciclados. Debería usar ese hecho para diferenciar su producto; las compañías que no sólo ganan dinero sino hacen el bien son las que prosperan. Si puede empezar a obtener una utilidad mientras ve por sus empleados y el planeta, entonces su negocio tendrá una buena oportunidad de éxito.
Thounsand yard films
Sam Driver y Luke Statter han iniciado una compañía de producción cinematográfica que se especializa en desarrollar cortometrajes para Internet, particularmente las que promueven una marca o individuo. Quizá tengan algo ingenioso. Si alguien tiene una buena historia que contar, unos cuantos minutos es tiempo más que suficiente para transmitir el mensaje, especialmente en Internet.
Mi consejo es que los cineastas simplemente se enfoquen en producir contenido grandioso; las buenas historias encontrarán sus públicos, y los clientes seguirán regresando por más.
Si a primera vista el consejo específico ofrecido aquí no parece aplicar a su empresa incipiente o empresa en crecimiento, tenga en mente que hay lecciones que aprender de todo tipo de negocios que pueden ser usadas para resolver problemas. Muchas de nuestras compañías Virgin en industrias al parecer no conectadas aprenden de las experiencias y ejemplos de unas y otras, y luego hacen cambios en sus propias áreas de negocios.
¿Qué lecciones ha aprendido de empresas al parecer no relacionadas y las ha aplicado a su propia carrera?
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