El martes Cencosud presentó de manera oficial la fase de comercialización de la Gran Torre Costanera, edificio emblemático del proyecto Costanera Center.
El evento estuvo dirigido a corredores de propiedades que participan en el proceso de comercialización, a quienes además de informarles las novedades del proyecto se les instó a cerrar pronto acuerdos.
La compañía anunció también que aunque la comisión por cierre de contratos estaría por debajo del promedio del sector, ya que según dijeron fuentes sería inferior al 2%, como incentivo para cada acuerdo logrado entregarán una gift card, que oscilaría entre $ 500 mil y $ 5 millones.
Esta recompensa se ofrecerá a aquellos que logren un contrato comercial antes del próximo 30 de junio. El monto irá asociado a los metros cuadrados colocados. Asimismo, dijeron, la compañía apuesta a arrendar los primeros 15 mil m2 durante este año.
En el mercado explican que ésta no es una estrategia desesperada, sino que de motivación para agilizar el proceso.
"Están haciendo un llamado a tener los mejores clientes", dijo al respecto Sebastián Carter, analista de research de Nai Sarrá.
Sin embargo, a pesar del revuelo que despertó el anuncio entre los brokers, en el mercado dudan que todas las corredoras internacionales, por ejemplo, puedan acogerse a este beneficio por sus normas corporativas.
Además, hubo quienes mencionaron que preferirían obtener una mayor comisión.
El showroom
En la misma visita se mostró el piso 62 y el avance del showroom habilitado, donde sólo faltaría la terminación del cielo y algunos detalles menores, lo que servirá para mostrar una réplica de una oficina real a los clientes.
Verónica Melys, research manager de CBRE, dijo que las oficinas han tenido una buena acogida entre los brokers, porque a pesar de que el edificio aún no está amoblado, se advierte la calidad del espacio.
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