Conocidos por fabricar zapatos que aumentan 7 centímetros a quien los calce, la compañía chilena Max Denegri inició hace más de un año una campaña para ingresar al mercado mexicano.
Así, tras instalar sus oficinas en ese país, la firma anunció que destinará un millón de dólares a la expansión negocio con la objetivo de llegar a 2022 con ventas cercanas a los US$ 8 millones al año y 10 locales en operaciones, el primero de ellos a inaugurarse en noviembre próximo en el centro comercial Santa Fe, en el DF.
La firma local ya mira otros mercados dentro de la región, donde asoman Perú, Colombia y Brasil, como los próximos objetivos.
"Seleccionamos a México como plataforma de lanzamiento de nuestra expansión internacional por diversas razones", explica Rodrigo Lama, CEO Corporativo de Max Denegri.
"Allá nuestro público objetivo son principalmente hombres con una estatura de entre 1,60 a 1,80 m, teniendo en cuenta que la media de la población mexicana es de 1,64 m, los cuales invierten en su imagen y presentación personal. Además, existe una creciente demanda por la compra de calzados a través del modelo e-commerce, y un mercado que regula, protege e incentiva el modelo de franquicias", agrega el ejecutivo.
La estrategia de penetración partió en 2016 con la instalación de oficinas administrativas, el desarrollo de la plataforma de ventas por internet, y un inventario suficiente para abastecer no solo sus propios canales, sino también la demanda de tiendas departamentales como Liverpool con quienes establecieron una alianza para comercializar zapatos a partir de noviembre próximo.
"Junto al negocio de las franquicias, antes de 2020 tenemos proyectado invertir más de US$ dos millones con el fin de potenciar también el canal de venta directa en tiendas propias ubicadas en los principales centros comerciales del DF, Guadalajara y Monterrey", detalla Lama.
Según informó la compañía, junto con la expansión en México esperan avanzar en la región de la mano de las franquicias, y en los próximos cinco años abrir dos tiendas en Chile, tres en Perú y otras tres en Colombia, a las que podrían sumar locales en Brasil que es el gran mercado al que orientarán sus próximos pasos.
"Queremos convertirnos en la marca líder en comercializar calzados de altura para hombres y mujeres en la región", concluye Lama.
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