Oscar Cerda es hace poco más de dos meses gerente general de Tanner. Tras asumir, la última semana de octubre, el mercado no ha dejado de moverse. Primero fue el destape de La Araucana y luego los efectos en Chile de la detención del fundador de BTG Pactual en Brasil. Sin embargo, al ejecutivo nada de eso le quita el sueño. Con sus años en el sector financiero, desde la década del 90 en el Banco Santiago, asegura que lo que ocurrió es un efecto de “contaminación”, que “es algo que pasa en todas partes del mundo, y que lo estamos viendo ahora con los mercados mundiales”.
Junto a Antonio Turner, director financiero y de operaciones de Tanner, analizan la situación de la compañía y entregan sus proyecciones para lo que viene.
- ¿Cómo han reaccionado frente a lo ocurrido en el mercado tras el caso de La Araucana?
- Antonio Turner: No hemos tomado ninguna deuda cara después de que pasó esto. Obviamente, no nos gusta que ocurra, porque no queremos que los inversionistas pierdan plata y hemos hecho el esfuerzo por darle tranquilidad al mercado.
- ¿Están preparados para enfrentar el vencimiento de los bonos?
- Oscar Cerda: Que haya un vencimiento no significa absolutamente nada. Es parte del negocio renovar créditos. A nosotros además nos diferencia nuestra alta diversificación, donde negocios como el factoring nos da flexibilidad, además de ser una compañía que tiene dueños de mucha historia, que conocen este negocio y con niveles de solvencia que deben ser los más altos de la industria.
- ¿Eso es lo que les da la flexibilidad entonces?
- AT: A través del negocio de factoring recaudamos todos los días entre $ 4.000 millones y $ 5.000 millones, entonces es cosa que no coloques esos $ 5.000 millones y en una semana puedes hacer
$ 25.000 millones. Pero, no es la idea. Desde que salió lo de La Araucana nos han aumentado las líneas de crédito. Tenemos tres bancos sin utilizar línea.
- ¿Cómo han monitoreado el caso de La Araucana? Porque tienen exposición a esa compañía...
- OC: Cuando se da este ruido en el mercado, ya sea bancario o no bancario, obviamente se genera un efecto y es comprensible que los inversionistas piensen ¿no le estará pasando a otros? Pero, cuando eso ocurre, tenemos que tener el cuidado para manejar la situación de una forma diferente. ¿Qué significó eso en este caso? Decidir no crecer hasta que la situación se normalice.
- Pero ¿qué pasa con la exposición que ustedes tienen a La Araucana? ¿Cómo han monitoreado eso?
- OC: Nuestra exposición a La Araucana es marginal, estamos hablando de $ 1.000 millones, un 0,4% de nuestro capital. Entonces, bajo cualquier análisis eso es marginal.
- Es decir ¿esto no los ha afectado más a ustedes que a otros actores de la industria?
- OC: El efecto no es por esa pequeña inversión, sino porque en el mercado, cuando pasan este tipo de cosas, se genera incertidumbre y el inversionista tiende a pensar que otros pueden tener problemas. Ese efecto es mucho mayor.
- De todos modos, imagino que lo están monitoreando.
- AT: Hemos sido súper transparentes con todos nuestros inversionistas. En primer lugar, adelantamos el anuncio de los resultados, en general lo hacíamos el 1 de diciembre, esta vez lo hicimos el 15 de noviembre. En segundo lugar, nos hemos juntado con el 70% u 80% de las AGF, fondos de pensiones y bancos para contarles la realidad. Y tercero, renovamos nuestras dos clasificaciones de riesgo y además conseguimos una tercera con la misma nota.
- ¿Cómo ha sido la recepción de los inversionistas?
- AT: Si uno mira el mercado hoy no puedes comprar papeles de Tanner a los precios que están. De hecho, han salido inversionistas que han visto una oportunidad.
- A fines de 2015 el caso Araucana generó una salida importante de renta fija.
- AT: Se produjo un efecto dominó, cuando sale uno a vender, bajan los precios y todos los fondos quedan más baratos y deben mostrar una pérdida. Fin de año además no era una buena época. Las carteras todas empezaron a bajar de precio y además el caso de BTG, que salió a vender tenía mucho papel nuestro. Fue un efecto de corto plazo que tiene que ver con los incentivos.
OC: Ese efecto de contaminación es algo que pasa en todas partes del mundo y es lo estamos viendo ahora con los mercados mundiales.
Crecimiento en 2016 estará en 20%
Luego de un fin de año movido, desde Tanner señalan que no debieron incrementar las provisiones y además mejoraron los índices de mora, pasando de 5,6% en 2014 a 5% en 2015. Y para este año tienen buenas perspectivas.
"Obviamente el escenario nos obliga a ser más cuidadosos en las decisiones crediticias y por lo tanto estamos trabajando en eso. En un monitoreo mucho más cercano. Pero también esperamos crecimiento de 10% en colocaciones y en utilidades más que ese 10%", señala Oscar Cerda, su gerente general.
- ¿Cuáles son las proyecciones de crecimiento para 2016?
- Para 2015 esperamos una utilidad de $ 20.000 millones, y para 2016 pretendemos crecer en nuestro volumen de negocio en torno al 10% y en la utilidad sobre el 20%. Pero hay que ir monitoreando la situación, porque el manejo del riesgo no lo vamos a transar.
- ¿Y en 2015 cómo anduvieron los resultados?
- Fue un decrecimiento, pero debido principalmente a efectos no recurrentes. El desempeño de la corredora de bolsa tampoco nos ayudó, al final es una caída de 10% año contra año.
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