Click acá para ir directamente al contenido

ACCESIBILIDAD
- Alto contraste

Empresas y Startups

Comercializar un producto innovador tiene más desafíos que uno tradicional

La creación de un producto innovador, ya sea tecnológico o de otro tipo, no termina en la idea, sino en la manera en cómo llega al cliente, lo que determina que una empresa innovadora sea sustentable en el tiempo y que el producto cumpla los objetivos comerciales de su desarrollo.

Por: Equipo DF

Publicado: Martes 11 de octubre de 2011 a las 05:00 hrs.

Por Claudia Marín

Imagen foto_01

La creación de un producto innovador, ya sea tecnológico o de otro tipo, no termina en la idea, sino en la manera en cómo llega al cliente, lo que determina que una empresa innovadora sea sustentable en el tiempo y que el producto cumpla los objetivos comerciales de su desarrollo.

“La comercialización de productos y servicios innovadores y de alta de tecnología es una tarea muy compleja, que requiere el desarrollo de una capacidad de marketing sofisticada para tener éxito”, explica Jakki Mohr, académica y coautora del libro “Marketing of high-technology products and innovations”, quien visitó Chile en el marco del proyecto Gestión de la Innovación que está realizando el Grupo de Empresas Desarrolladoras de Software (Gechs) con apoyo de Corfo.

Para la experta, el marketing de este tipo de productos tiene muchas similitudes con el de productos tradicionales, donde, entre otras condiciones, las empresas deben definir su público objetivo y tener información sobre las tendencias del mercado. “Sin embargo, la comercialización de un producto innovador tiene muchos más desafíos que la comercialización de productos tradicionales”, dice Mohr, y cuenta que hay tres desafíos clave para comercializar con éxito.

Primero, hay que disminuir el miedo natural de los clientes a lo nuevo, a través de un lenguaje claro y no técnico, donde se destaquen los beneficios de las funcionalidades del producto.

Segundo, hay que ayudar al cliente a reducir el ruido de los competidores y para eso se requiere llegar a ser asesores de confianza y establecer una relación de largo plazo, para ayudarlos a tomar una decisión basada en sus propias necesidades.

Y tercero, hay que desarrollar competencias en marketing, área a la que, por ejemplo en las empresas tecnológicas innovadoras, se dedica poco tiempo y dinero.

“Estudios han demostrado repetidamente que no es la mejor tecnología la que gana en el mercado, es la tecnología mejor comercializada la que gana. El desarrollo de capacidades de marketing en las compañías siempre dará sus frutos”, recalca Mohr.

Te recomendamos

ARTICULOS RELACIONADOS

<p>Codelco suscribe dos grandes contratos de energías verdes para lograr matriz 100% limpia para 2030</p>

Codelco suscribe dos grandes contratos de energías verdes para lograr matriz 100% limpia para 2030

<p>Según su página web, Jardines Vitamina opera 54 establecimientos en Chile frente a los más de 70 que llegó a manejar en 2023. Foto: José Montenegro</p>

Dos nuevas solicitudes de quiebra y otro dictamen de embargo: los días más complejos de Jardines Vitamina

<p>Estudio advierte que retiro de centrales a gas natural y todo el parque fósil a 2035 exigiría subir inversiones en unos US$ 26 mil millones</p>

Estudio advierte que retiro de centrales a gas natural y todo el parque fósil a 2035 exigiría subir inversiones en unos US$ 26 mil millones

<p>El CEO de Uber logra US$136 millones en opciones tras superar el objetivo de valoración de US$120.000 millones</p>

El CEO de Uber logra US$136 millones en opciones tras superar el objetivo de valoración de US$120.000 millones

LO MÁS LEÍDO

1

Empresas

Los sectores más golpeados con el alza de las contribuciones y los que asumen la mayor carga fiscal

2

Empresas

Familia de Horst Paulmann solicita la “anonimización” del proceso judicial de apertura de testamento del empresario

3

Mercados

Caso Factop: Tribunal suspende investigación a ejecutivos imputados de LarrainVial por un año

4

Mercados

Santander Chile se adjudica mayor cantidad de fondos en licitación que permitirá reducir dividendo de nuevas viviendas

5

Economía y Política

Contribuciones: Consejo para la Transparencia da al SII un plazo de 10 días para que informe cómo fija los avalúos de inmuebles

6

Internacional

¿Puede un bunker-buster estadounidense destruir la montaña nuclear de Irán?

7

Empresas

Gigante Ecolab planea duplicar su negocio en Chile, el “mercado estrella” de América Latina

8

Economía y Política

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

Registrate al Newsletter semanal - Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Newsletters

Registrate al Newsletter semanal - Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Conoce lo más importante que hizo noticia en la primera parte de la jornada. Por Concetta Caciattore - Lunes a viernes PM

Entérate primero cómo viene el mercado, las noticias que debes saber y los hechos que marcarán la pauta en el día. Por Marcela Vélez-Plickert - Lunes a viernes AM

Lo urgente que debes saber en mercados, empresas, economía e internacional - 24/7

NEWS DIARIO - Domingo a jueves PM

NOTICIAS MÁS LEÍDAS - Lunes a viernes PM, Sábado AM

Your essential daily briefing - Lunes, martes y miércoles PM

Análisis, fondos de inversión, indicadores, proyectos, tendencias, terrenos - Lunes AM

NOTICIAS DE PORTADA - Sábado AM

VER MÁS

DF SUD

Chile, Perú y México, los mercados latinoamericanos más golpeados por la guerra entre Israel e Irán

DF SUD

Argentina: fiscales niegan prisión domiciliaria para Cristina Fernández

DF SUD

Tras comprar filiales de Telefónica en tres países, Millicom redefine su presencia en la región y podría avanzar en nuevos mercados

VER MÁS

Cultura

Paolo Bortolameolli: “Independiente del formato, la música es lo más importante”

Cultura

Basílica de los Sacramentinos en peligro

Glocal

Gira de Trump por el Golfo: jets, megadeals y halagos

Entre Códigos Laboral & Personas Construcción Innovación y Startups Salud Fondos de Inversión

Consuelo Mengual, directora legal del Coordinador Eléctrico. Rebeca Zamora, socia de HD y head de Compliance. Loreto Silva, socia del Estudio Bofill Escobar Silva Abogados. Juan Ignacio Correa, socio-líder de Correa Squella. Macarena Montt, asociada senior Guerrero Olivos.

Colegio de Abogados: cinco voces enjuician al gremio ad portas de próxima elección

Un actor clave en la discusión de políticas públicas, que recupere su relevancia y fortalezca los estándares éticos de la profesión, son parte de los retos que asoman.

Leading Lawyers inicia proceso de nominación para ranking 2025

Leading Lawyers inicia proceso de nominación para ranking 2025

A/C/R Legal ficha a exBoffil Mir, Tomás Pérez, para potenciar práctica de resolución de conflictos y de libre competencia

A/C/R Legal ficha a exBoffil Mir, Tomás Pérez, para potenciar práctica de resolución de conflictos y de libre competencia

Cuatrecasas suma a José Santos Ossa como nuevo socio de derecho público y mercados regulados

Cuatrecasas suma a José Santos Ossa como nuevo socio de derecho público y mercados regulados

Foto: Rodolfo Jara

Mario Valderrama, el abogado que asumió como superintendente (s) de Pensiones hasta que se resuelva el concurso

Consuelo Mengual, directora legal del Coordinador Eléctrico. Rebeca Zamora, socia de HD y head de Compliance. Loreto Silva, socia del Estudio Bofill Escobar Silva Abogados. Juan Ignacio Correa, socio-líder de Correa Squella. Macarena Montt, asociada senior Guerrero Olivos.

Colegio de Abogados: cinco voces enjuician al gremio ad portas de próxima elección

Leading Lawyers inicia proceso de nominación para ranking 2025

Leading Lawyers inicia proceso de nominación para ranking 2025

A/C/R Legal ficha a exBoffil Mir, Tomás Pérez, para potenciar práctica de resolución de conflictos y de libre competencia

A/C/R Legal ficha a exBoffil Mir, Tomás Pérez, para potenciar práctica de resolución de conflictos y de libre competencia

Cuatrecasas suma a José Santos Ossa como nuevo socio de derecho público y mercados regulados

Cuatrecasas suma a José Santos Ossa como nuevo socio de derecho público y mercados regulados

Foto: Rodolfo Jara

Mario Valderrama, el abogado que asumió como superintendente (s) de Pensiones hasta que se resuelva el concurso

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

Laboral & Personas

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

Juzgado laboral respaldó a una trabajadora que pidió ser reubicada para poder ejercer su derecho. La compañía escaló el tema a la Corte de Apelaciones, la cual rechazó su solicitud.

Foto: Senado

Laboral & Personas

El reajuste del salario mínimo a $ 529 mil ya es una realidad: el Senado despacha el proyecto a ley

Foto: Ministerio de Hacienda

Laboral & Personas

El desayuno que reunió a Marcel con la CUT donde se abordó salario mínimo y el próximo proyecto de negociación multinivel

Foto: Rodolfo Jara

Laboral & Personas

Se afinan detalles de concursos para subdirecciones pendientes en Impuestos Internos

Foto: Agencia UNO

Laboral & Personas

Sofofa propuso a la comisión de Trabajo buscar nuevas fórmulas de financiamiento por sala cuna

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

Laboral & Personas

Justicia manda a capacitación a empresa minera por no respetar el derecho a la lactancia materna

Foto: Senado

Laboral & Personas

El reajuste del salario mínimo a $ 529 mil ya es una realidad: el Senado despacha el proyecto a ley

Foto: Ministerio de Hacienda

Laboral & Personas

El desayuno que reunió a Marcel con la CUT donde se abordó salario mínimo y el próximo proyecto de negociación multinivel

Foto: Rodolfo Jara

Laboral & Personas

Se afinan detalles de concursos para subdirecciones pendientes en Impuestos Internos

Foto: Agencia UNO

Laboral & Personas

Sofofa propuso a la comisión de Trabajo buscar nuevas fórmulas de financiamiento por sala cuna

Permisos irregulares de obras inmobiliarias en Iquique desatan conflicto entre alcalde y actores del sector

Permisos irregulares de obras inmobiliarias en Iquique desatan conflicto entre alcalde y actores del sector

Urbanistas solicitaron escalar el caso al Ministerio Público y al CDE para que abra una investigación al ente comunal.

Propietarios versus inmobiliaria: la desconocida disputa tras premiado edificio en Valparaíso

Propietarios versus inmobiliaria: la desconocida disputa tras premiado edificio en Valparaíso

Centro comercial de Peñalolén en picada por remodelación de Av. Tobalaba: forma de ejecución le limita "las utilidades habituales"

Centro comercial de Peñalolén en picada por remodelación de Av. Tobalaba: forma de ejecución le limita "las utilidades habituales"

Vicente Smith asume la gerencia general de Grupo Cintac

Vicente Smith asume la gerencia general de Grupo Cintac

Foto: Aton

Nuevo Pudahuel podría extender su concesión del Aeropuerto de Santiago tras nuevo fallo de la Corte de Apelaciones

Permisos irregulares de obras inmobiliarias en Iquique desatan conflicto entre alcalde y actores del sector

Permisos irregulares de obras inmobiliarias en Iquique desatan conflicto entre alcalde y actores del sector

Propietarios versus inmobiliaria: la desconocida disputa tras premiado edificio en Valparaíso

Propietarios versus inmobiliaria: la desconocida disputa tras premiado edificio en Valparaíso

Centro comercial de Peñalolén en picada por remodelación de Av. Tobalaba: forma de ejecución le limita "las utilidades habituales"

Centro comercial de Peñalolén en picada por remodelación de Av. Tobalaba: forma de ejecución le limita "las utilidades habituales"

Vicente Smith asume la gerencia general de Grupo Cintac

Vicente Smith asume la gerencia general de Grupo Cintac

Foto: Aton

Nuevo Pudahuel podría extender su concesión del Aeropuerto de Santiago tras nuevo fallo de la Corte de Apelaciones

Andrés Baehr, fundador y managing partner de Savia Ventures.

Innovación y Startups

El abogado chileno que lidera un fondo de capital de riesgo en México

Tras pasos por BHP y Engie, Andrés Baehr fundó Savia Ventures en 2023, que invierte en startups de impacto ambiental y en el que participan conocidos aportantes chilenos.

Helena Núñez, CEO de Longevifoods. Foto: María José Aragonés. Foto: María José Aragonés.

Innovación y Startups

Startup chilena lanzará snack contra el envejecimiento en 2026

Foto: Reuters

Innovación y Startups

¿Qué tan cerca está Teherán de producir armas nucleares?

La casa de Bluey, una de las producciones de BeFun.

Innovación y Startups

BeFun cierra ronda liderada por Manutara para expandir su modelo de entretenimiento tecnológico

Francisco Sáez, cofundador y CEO de Patentia.

Innovación y Startups

Startup Patentia lanzará función para automatizar con IA la presentación de solicitudes de patentes de invención en EEUU

Andrés Baehr, fundador y managing partner de Savia Ventures.

Innovación y Startups

El abogado chileno que lidera un fondo de capital de riesgo en México

Helena Núñez, CEO de Longevifoods. Foto: María José Aragonés. Foto: María José Aragonés.

Innovación y Startups

Startup chilena lanzará snack contra el envejecimiento en 2026

Foto: Reuters

Innovación y Startups

¿Qué tan cerca está Teherán de producir armas nucleares?

La casa de Bluey, una de las producciones de BeFun.

Innovación y Startups

BeFun cierra ronda liderada por Manutara para expandir su modelo de entretenimiento tecnológico

Francisco Sáez, cofundador y CEO de Patentia.

Innovación y Startups

Startup Patentia lanzará función para automatizar con IA la presentación de solicitudes de patentes de invención en EEUU

Foto: Bloomberg

Samsung está creando una plataforma para que los pacientes compartan datos con los médicos tratantes

Intensificará la competencia en la carrera por la atención médica impulsada por la tecnología.

¿Las empresas privadas pueden despedir a trabajadores que viajan con licencia médica? La Corte Suprema tendrá la última palabra

¿Las empresas privadas pueden despedir a trabajadores que viajan con licencia médica? La Corte Suprema tendrá la última palabra

Foto: Julio Castro

"El primer impulso es decir ‘echémoslos a todos’ (…) Pero las personas tienen derecho a un sumario”: ministra de Obras Públicas, Jessica López, por caso de licencias médicas

El 80% de los proyectos hospitalarios concesionados sufren retrasos, postergando el ingreso de más de 3.700 camas al sistema de salud

El 80% de los proyectos hospitalarios concesionados sufren retrasos, postergando el ingreso de más de 3.700 camas al sistema de salud

Foto: Julio Castro

Multinacionales

UHG recibe cuatro ofertas por activos de Empresas Banmédica, dice Reuters: Patria, Grupo Auna, Christus Health y Acon Investments

Foto: Bloomberg

Samsung está creando una plataforma para que los pacientes compartan datos con los médicos tratantes

¿Las empresas privadas pueden despedir a trabajadores que viajan con licencia médica? La Corte Suprema tendrá la última palabra

¿Las empresas privadas pueden despedir a trabajadores que viajan con licencia médica? La Corte Suprema tendrá la última palabra

Foto: Julio Castro

"El primer impulso es decir ‘echémoslos a todos’ (…) Pero las personas tienen derecho a un sumario”: ministra de Obras Públicas, Jessica López, por caso de licencias médicas

El 80% de los proyectos hospitalarios concesionados sufren retrasos, postergando el ingreso de más de 3.700 camas al sistema de salud

El 80% de los proyectos hospitalarios concesionados sufren retrasos, postergando el ingreso de más de 3.700 camas al sistema de salud

Foto: Julio Castro

Multinacionales

UHG recibe cuatro ofertas por activos de Empresas Banmédica, dice Reuters: Patria, Grupo Auna, Christus Health y Acon Investments

Fotos: Archivo

Fondos de Inversión

Caso Factop: Tribunal suspende investigación a ejecutivos imputados de LarrainVial por un año

La medida fue en acuerdo entre la firma y la Fiscalía. Deberán cumplir una serie de condiciones, como por ejemplo, no ser formalizados por nuevos delitos y concretar recompra de cuotas del fondo investigado.

De izq a der: el CEO del DCV, Rodrigo Roblero, el presidente del directorio del DCV, Guillermo Tagle, y el director del DCV, Sergio Concha.

Fondos de Inversión

DCV tras comprar RiskAmerica: “Sumará una plataforma especializada en valorización de carteras”

Firma de asesoría CIO Invest se estrena en gestión de activos con primer fondo de inversión en capital privado

Fondos de Inversión

Firma de asesoría CIO Invest se estrena en gestión de activos con primer fondo de inversión en capital privado

Venturance invierte en Talana desde 2021.

Fondos de Inversión

Fondo de Venturance prepara venta de su posición mayoritaria en startup Talana

Sartor: liquidador denuncia no pago de pólizas de seguros por $ 7.600 millones ejecutadas a raíz del caso

Fondos de Inversión

Sartor: liquidador denuncia no pago de pólizas de seguros por $ 7.600 millones ejecutadas a raíz del caso

Fotos: Archivo

Fondos de Inversión

Caso Factop: Tribunal suspende investigación a ejecutivos imputados de LarrainVial por un año

De izq a der: el CEO del DCV, Rodrigo Roblero, el presidente del directorio del DCV, Guillermo Tagle, y el director del DCV, Sergio Concha.

Fondos de Inversión

DCV tras comprar RiskAmerica: “Sumará una plataforma especializada en valorización de carteras”

Firma de asesoría CIO Invest se estrena en gestión de activos con primer fondo de inversión en capital privado

Fondos de Inversión

Firma de asesoría CIO Invest se estrena en gestión de activos con primer fondo de inversión en capital privado

Venturance invierte en Talana desde 2021.

Fondos de Inversión

Fondo de Venturance prepara venta de su posición mayoritaria en startup Talana

Sartor: liquidador denuncia no pago de pólizas de seguros por $ 7.600 millones ejecutadas a raíz del caso

Fondos de Inversión

Sartor: liquidador denuncia no pago de pólizas de seguros por $ 7.600 millones ejecutadas a raíz del caso

Inspírate con lo mejor del diseño, la arquitectura y el estilo de vida.

VER MÁS

BRANDED CONTENT

BRANDED CONTENT

Hay personas que buscan ir un paso más allá. Ellos son "Perfeccionistas".

Diario Financiero y Casa Barros te invitan a ver aquí la entrevista a David Albagli. CEO y fundador de BrainFood

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

Reconocimiento al compromiso de Santander con sus clientes

Patronicador

Patrocina: Santander

Estrena Lynk & Co. la disruptiva marca del Grupo Geely con genética Volvo

Patronicador

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

Audi A3: renovación en el nicho del dinamismo

Patronicador

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

Las Claves de Chery para conquistar al consumidor chileno

Patronicador

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Hay personas que buscan ir un paso más allá. Ellos son "Perfeccionistas".

Diario Financiero y Casa Barros te invitan a ver aquí la entrevista a David Albagli. CEO y fundador de BrainFood

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

BRANDED CONTENT

Reconocimiento al compromiso de Santander con sus clientes

Destacada participación de Santander en los premios Salmón

Patronicador

Patrocina: Santander

BRANDED CONTENT

Estrena Lynk & Co. la disruptiva marca del Grupo Geely con genética Volvo

Tattersall Automotriz sigue expandiéndose en Chile

Patronicador

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Audi A3: renovación en el nicho del dinamismo

La exitosa serie de Audi se renueva tanto en sus variantes hatchback y sedán,

Patronicador

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Las Claves de Chery para conquistar al consumidor chileno

Patronicador

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

Suplementos

VER MÁS

Ciberseguridad y digitalizacion de documentos

Premio mujer construye 2025

Agency Scope Chile 2025-26

Ciberseguridad y digitalizacion de documentos

Premio mujer construye 2025

Agency Scope Chile 2025-26

Papel Digital

Diario Financiero

Lee la edición de hoy

Suscríbete

Portada Diario Financiero

Portada Señal DF

Portada DF MAS

Portada Suplementos

Portada Edición Aniversario