Click acá para ir directamente al contenido

ACCESIBILIDAD
- Alto contraste

Empresas y Startups

Facility Business, generando más demanda y mayores ventas

Por: Equipo DF

Publicado: Lunes 18 de febrero de 2013 a las 05:00 hrs.

Noticias destacadas

Conectar la propuesta comercial de una empresa con los posibles compradores, ayudando a cerrar el negocio con éxito. Esa es, en pocas palabras, la apuesta de Juan Pablo y Gonzalo Gazmuri, Pablo Silva, Eduardo Huidobro y Cristián Buzeta, los socios de Facility Business, creada en 2012 como un emprendimiento de gestión comercial avanzada.

Huidobro, gerente general de la empresa, explica que luego de trabajar durante 18 años en el área de ventas por consultoría en Chile y Estados Unidos, al volver quiso implementar una metodología que aprendió allá, considerando el potencial que veía en el país. Adaptó el modelo, encontró a los socios y con $ 93 millones que reunieron, la firma comenzó formalmente en julio del año pasado.

Con el foco puesto en la generación de demanda y gestión de ventas para Pymes de la minería, industria y energía, la compañía cuenta con tres servicios: Smart Sell, para empresas que quieren aumentar sus ventas; generación de negocios, y ventas en EEUU y Canadá.

Huidobro explica que en el primero, el cliente cuenta con un gerente y jefe de proyecto de Facility que apoyan a la propia fuerza de ventas de la empresa, en aumentar las reuniones presenciales y telefónicas de ventas, con el fin de cerrar con éxito las negociaciones. En generación de negocios, se analiza la propuesta de valor del cliente, determinando los nichos potenciales, con el equipo de ventas de Facility como el equipo de ventas del cliente. Y finalmente, prestan asesoría para vender directamente a EEUU desde Chile. Huidobro acota que, en promedio, estos servicios tienen un valor mensual de 40 UF fijas para cada cliente.

“Hemos tenido un crecimiento sostenido en los últimos meses, enero fue muy bueno pues incorporamos como clientes a empresas potentes en gestión de soluciones y otras áreas. Para marzo-abril, esperamos integrar a 11 medianas firmas, que permitirán una mayor expansión”, dice.

Te recomendamos

ARTICULOS RELACIONADOS

<p>Elon Musk estaría en conversaciones avanzadas para fusionar SpaceX y xAI</p>

Elon Musk estaría en conversaciones avanzadas para fusionar SpaceX y xAI

<p>Las acciones de Alphabet cotizan en torno a 28 veces las ganancias estimadas. Foto: Reuters</p>

Alphabet supera los US$ 4 billones en valor de mercado y se consolida como ganadora de la IA

<p>Alphabet supera a Apple y se convierte en la segunda empresa más valiosa del mundo, después de Nvidia</p>

Alphabet supera a Apple y se convierte en la segunda empresa más valiosa del mundo, después de Nvidia

<p>Las grandes jugadas de SoftBank en su rotación de portafolio hacia la IA</p>

Las grandes jugadas de SoftBank en su rotación de portafolio hacia la IA

Lo urgente que debes saber en mercados, empresas, economía e internacional - 24/7

Newsletters

Lo urgente que debes saber en mercados, empresas, economía e internacional - 24/7

Registrate al Newsletter semanal - Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Conoce lo más importante que hizo noticia en la primera parte de la jornada. Por Concetta Caciattore - Lunes a viernes PM

Entérate primero cómo viene el mercado, las noticias que debes saber y los hechos que marcarán la pauta en el día. Por Marcela Vélez-Plickert - Lunes a viernes AM

NEWS DIARIO - Domingo a jueves PM

NOTICIAS MÁS LEÍDAS - Lunes a viernes PM, Sábado AM

Your essential daily briefing - Lunes, martes y miércoles PM

Análisis, fondos de inversión, indicadores, proyectos, tendencias, terrenos - Lunes AM

NOTICIAS DE PORTADA - Sábado AM

LO MÁS LEÍDO

1

Mercados

Bancos adelantan eliminación de la tarjeta de coordenadas para transferencias

2

Economía y Política

"Tenemos un problema de gasto excesivo": Kast defiende necesidad de ajuste fiscal

3

Internacional

Las cadenas de EEUU reducen las porciones de sus comidas por el impacto de los medicamentos contra la obesidad y el alza en los costos

4

Economía y Política

Un economista de LarrainVial y un socio de Econsult: listos los coordinadores macro y de mercado de capitales para Hacienda

5

Empresas

Comité de Ministros mantiene calificación de dos proyectos y otorga RCA favorable a proyecto inmobiliario en Concón

6

Economía y Política

Primer condenado por contrabando de dinero en el aeropuerto de Santiago: ocultaba más de US$ 30.000 entre sus pertenencias

7

Empresas

Tras inversión de US$ 95 millones, Banmerchant vende a MetLife edificio de oficinas de lujo en Providencia

8

Empresas

Chilefilms compra la participación de empresa española y toma el control de Mediapro Móviles Chile

VER MÁS

Cultura

Paolo Bortolameolli: “Independiente del formato, la música es lo más importante”

Cultura

Basílica de los Sacramentinos en peligro

Glocal

Gira de Trump por el Golfo: jets, megadeals y halagos

VER MÁS

DF SUD

De Chile a México: ¿cuánto hay que trabajar para pagar Netflix en América Latina?

DF SUD

Enel Américas mejora el desempeño en el tercer trimestre impulsada por Colombia y Brasil

DF SUD

Fitch mejora la calificación de Avianca luego de su "sólido desempeño operativo"

Inspírate con lo mejor del diseño, la arquitectura y el estilo de vida.

VER MÁS

Innovación y Startups Construcción Entre Códigos Fondos de Inversión Laboral & Personas Salud

Varinka Farren, directora ejecutiva de Hub Apta.

Innovación y Startups

Hub Apta lanzará plataforma para abrir su portafolio de tecnologías y hacer “licencias de prueba”

El hub presentará la app móvil en abril y durante el año también debutará con una alianza con startuplab.01 y un manual de transferencia de IA.

Simulación de la ruta de un camión de

Innovación y Startups

Cosmos Save Energy apunta a Perú y Canadá con su nueva plataforma de ahorro de combustible para la minería

Alberto Munizaga, fundador y CEO de Robomotic. (Foto: Julio Castro)

Innovación y Startups

Los planes de Robomotic, la empresa que diseña y fabrica drones en Chile, para aumentar su portafolio

Cristian Sauterel, CEO de Maxxa.

Innovación y Startups

Maxxa apuesta por nuevas soluciones financieras para PYME y crecer en México

Alejandro Matamala, Cristóbal Valenzuela y griego Anastasis Germandinis, fundadores de Runway.

Innovación y Startups

Runway cierra ronda de inversión para avanzar en la “simulación de mundos” y reforzar su área de I+D

Varinka Farren, directora ejecutiva de Hub Apta.

Innovación y Startups

Hub Apta lanzará plataforma para abrir su portafolio de tecnologías y hacer “licencias de prueba”

Simulación de la ruta de un camión de

Innovación y Startups

Cosmos Save Energy apunta a Perú y Canadá con su nueva plataforma de ahorro de combustible para la minería

Alberto Munizaga, fundador y CEO de Robomotic. (Foto: Julio Castro)

Innovación y Startups

Los planes de Robomotic, la empresa que diseña y fabrica drones en Chile, para aumentar su portafolio

Cristian Sauterel, CEO de Maxxa.

Innovación y Startups

Maxxa apuesta por nuevas soluciones financieras para PYME y crecer en México

Alejandro Matamala, Cristóbal Valenzuela y griego Anastasis Germandinis, fundadores de Runway.

Innovación y Startups

Runway cierra ronda de inversión para avanzar en la “simulación de mundos” y reforzar su área de I+D

Tras inversión de US$ 95 millones, Banmerchant vende a MetLife edificio de oficinas de lujo en Providencia

Tras inversión de US$ 95 millones, Banmerchant vende a MetLife edificio de oficinas de lujo en Providencia

El mercado de oficinas de alto estándar cerró el año pasado con una tasa de vacancia de un dígito, por primera vez desde 2020. No obstante, desde CBRE Chile señalan: “Rápidamente estamos pasando a una fase de escasez”.

AVO 1 se encamina a solución definitiva a filtraciones de agua mientras realiza su séptima capitalización desde 2023

AVO 1 se encamina a solución definitiva a filtraciones de agua mientras realiza su séptima capitalización desde 2023

Concesionaria de Hospital de La Serena acusa al MOP de retrasos críticos y pide extender plazo en 266 días

Concesionaria de Hospital de La Serena acusa al MOP de retrasos críticos y pide extender plazo en 266 días

Por unanimidad, Coeva de la RM aprueba el nuevo Instituto Nacional del Cáncer con inversión de US$ 184,3 millones

Por unanimidad, Coeva de la RM aprueba el nuevo Instituto Nacional del Cáncer con inversión de US$ 184,3 millones

Carlos Kattan, nuevo gerente general de Knauf para Chile y Perú.

Knauf, firma alemana del sector construcción, designa nuevo gerente general para sus operaciones en Chile y Perú

Tras inversión de US$ 95 millones, Banmerchant vende a MetLife edificio de oficinas de lujo en Providencia

Tras inversión de US$ 95 millones, Banmerchant vende a MetLife edificio de oficinas de lujo en Providencia

AVO 1 se encamina a solución definitiva a filtraciones de agua mientras realiza su séptima capitalización desde 2023

AVO 1 se encamina a solución definitiva a filtraciones de agua mientras realiza su séptima capitalización desde 2023

Concesionaria de Hospital de La Serena acusa al MOP de retrasos críticos y pide extender plazo en 266 días

Concesionaria de Hospital de La Serena acusa al MOP de retrasos críticos y pide extender plazo en 266 días

Por unanimidad, Coeva de la RM aprueba el nuevo Instituto Nacional del Cáncer con inversión de US$ 184,3 millones

Por unanimidad, Coeva de la RM aprueba el nuevo Instituto Nacional del Cáncer con inversión de US$ 184,3 millones

Carlos Kattan, nuevo gerente general de Knauf para Chile y Perú.

Knauf, firma alemana del sector construcción, designa nuevo gerente general para sus operaciones en Chile y Perú

Ricardo Ibáñez, de Grupo Defensa

Reconocido abogado gana juicio por publicidad en Google: su nombre era usado por la competencia

Ricardo Ibáñez acusó a la empresa Deudas.cl de usar su nombre y el de su estudio en el buscador para quitarles potenciales causas. El caso llegó hasta el máximo tribunal y podría marcar un precedente para otros reclamos, como el de TurBus contra Flixbus.

Los cinco abogados del mundo corporativo que se suman a la segunda línea de Kast

Los cinco abogados del mundo corporativo que se suman a la segunda línea de Kast

Esteban Elías, el experto chileno en derecho corporativo y venture capital que impulsa el aterizaje de empresas en Estados Unidos

Esteban Elías, el experto chileno en derecho corporativo y venture capital que impulsa el aterizaje de empresas en Estados Unidos

Profesor Mario Valderrama publica segunda edición de Conceptos Fundamentales de los Mercados Financieros

Profesor Mario Valderrama publica segunda edición de Conceptos Fundamentales de los Mercados Financieros

Francisco Aninat se integró como socio a Aninat Abogados. Foto: Jonathan Durán.

Francisco Aninat, socio de Aninat Abogados: "En los próximos 12 meses, la meta es consolidarnos como uno de los estudios líderes en la resolución de las disputas de negocios en el país"

Ricardo Ibáñez, de Grupo Defensa

Reconocido abogado gana juicio por publicidad en Google: su nombre era usado por la competencia

Los cinco abogados del mundo corporativo que se suman a la segunda línea de Kast

Los cinco abogados del mundo corporativo que se suman a la segunda línea de Kast

Esteban Elías, el experto chileno en derecho corporativo y venture capital que impulsa el aterizaje de empresas en Estados Unidos

Esteban Elías, el experto chileno en derecho corporativo y venture capital que impulsa el aterizaje de empresas en Estados Unidos

Profesor Mario Valderrama publica segunda edición de Conceptos Fundamentales de los Mercados Financieros

Profesor Mario Valderrama publica segunda edición de Conceptos Fundamentales de los Mercados Financieros

Francisco Aninat se integró como socio a Aninat Abogados. Foto: Jonathan Durán.

Francisco Aninat, socio de Aninat Abogados: "En los próximos 12 meses, la meta es consolidarnos como uno de los estudios líderes en la resolución de las disputas de negocios en el país"

Fondo inmobiliario en liquidación de Banchile continúa venta de cartera y se desprende de tres activos

Fondos de Inversión

Fondo inmobiliario en liquidación de Banchile continúa venta de cartera y se desprende de tres activos

Enajenó una torre en Ciudad Empresarial, oficinas en Nueva Las Condes y un supermercado en la Región del Maule.

Confuturo afina compra de 50% de Centro Industrial Chorrillos a fondo de renta inmobiliaria de Sura

Fondos de Inversión

Confuturo afina compra de 50% de Centro Industrial Chorrillos a fondo de renta inmobiliaria de Sura

Caso Audio-Factop: fiscal Lorena Parra deberá ser citada a declarar como testigo

Fondos de Inversión

Caso Audio-Factop: fiscal Lorena Parra deberá ser citada a declarar como testigo

BTG concreta apuesta por bodegas y lanza fondo junto a desarrolladora DLS

Fondos de Inversión

BTG concreta apuesta por bodegas y lanza fondo junto a desarrolladora DLS

Caso Factop: Fiscalía decide reapertura de investigación con foco en pericias a factoring, fondos y celular de Daniel Sauer

Fondos de Inversión

Caso Factop: Fiscalía decide reapertura de investigación con foco en pericias a factoring, fondos y celular de Daniel Sauer

Fondo inmobiliario en liquidación de Banchile continúa venta de cartera y se desprende de tres activos

Fondos de Inversión

Fondo inmobiliario en liquidación de Banchile continúa venta de cartera y se desprende de tres activos

Confuturo afina compra de 50% de Centro Industrial Chorrillos a fondo de renta inmobiliaria de Sura

Fondos de Inversión

Confuturo afina compra de 50% de Centro Industrial Chorrillos a fondo de renta inmobiliaria de Sura

Caso Audio-Factop: fiscal Lorena Parra deberá ser citada a declarar como testigo

Fondos de Inversión

Caso Audio-Factop: fiscal Lorena Parra deberá ser citada a declarar como testigo

BTG concreta apuesta por bodegas y lanza fondo junto a desarrolladora DLS

Fondos de Inversión

BTG concreta apuesta por bodegas y lanza fondo junto a desarrolladora DLS

Caso Factop: Fiscalía decide reapertura de investigación con foco en pericias a factoring, fondos y celular de Daniel Sauer

Fondos de Inversión

Caso Factop: Fiscalía decide reapertura de investigación con foco en pericias a factoring, fondos y celular de Daniel Sauer

Reducción de jornada y reforma de pensiones destacan en primera bilateral en el Ministerio del Trabajo

Laboral & Personas

Reducción de jornada y reforma de pensiones destacan en primera bilateral en el Ministerio del Trabajo

El encuentro entre Giorgio Boccardo y Tomás Rau se concretó en medio de una jornada donde se activó el movimiento en La Moneda chica.

Gremios agrícolas alertan que restricciones a contratación de migrantes agravaría escasez de mano de obra en el Biobío

Gremios agrícolas alertan que restricciones a contratación de migrantes agravaría escasez de mano de obra en el Biobío

La pobreza castiga la niñez en Chile: hogares con menores están al debe en subsidios y expertos proponen reforzar ayudas

Laboral & Personas

La pobreza castiga la niñez en Chile: hogares con menores están al debe en subsidios y expertos proponen reforzar ayudas

Encuesta: 47% pone los salarios como la principal prioridad de bienestar laboral

Laboral & Personas

Encuesta: 47% pone los salarios como la principal prioridad de bienestar laboral

CChC apuesta por absorción de mano de obra local para reconstrucción del Biobío y desestima alzas de costos desmedidas

CChC apuesta por absorción de mano de obra local para reconstrucción del Biobío y desestima alzas de costos desmedidas

Reducción de jornada y reforma de pensiones destacan en primera bilateral en el Ministerio del Trabajo

Laboral & Personas

Reducción de jornada y reforma de pensiones destacan en primera bilateral en el Ministerio del Trabajo

Gremios agrícolas alertan que restricciones a contratación de migrantes agravaría escasez de mano de obra en el Biobío

Gremios agrícolas alertan que restricciones a contratación de migrantes agravaría escasez de mano de obra en el Biobío

La pobreza castiga la niñez en Chile: hogares con menores están al debe en subsidios y expertos proponen reforzar ayudas

Laboral & Personas

La pobreza castiga la niñez en Chile: hogares con menores están al debe en subsidios y expertos proponen reforzar ayudas

Encuesta: 47% pone los salarios como la principal prioridad de bienestar laboral

Laboral & Personas

Encuesta: 47% pone los salarios como la principal prioridad de bienestar laboral

CChC apuesta por absorción de mano de obra local para reconstrucción del Biobío y desestima alzas de costos desmedidas

CChC apuesta por absorción de mano de obra local para reconstrucción del Biobío y desestima alzas de costos desmedidas

Firma chilena Sudmédica va por Centroamérica e inicia gestiones para construir una clínica en El Salvador

Firma chilena Sudmédica va por Centroamérica e inicia gestiones para construir una clínica en El Salvador

La firma ya levantó un hospital privado en Quillota que sería inaugurado en marzo.

IMAGEN CREADA CON IA

Isapres perdieron 110 mil afiliados más en 2025, pero revierten tendencia negativa en el último tramo

Clínica Las Condes aprueba aumento de capital por $ 80 mil millones

Clínica Las Condes aprueba aumento de capital por $ 80 mil millones

Foto: Julio Castro.

Fonasa e isapres enfrentarán carteras más riesgosas que desafían su viabilidad

Fonasa insistirá con trato directo para adjudicar modalidad de seguros complementarios

Fonasa insistirá con trato directo para adjudicar modalidad de seguros complementarios

Firma chilena Sudmédica va por Centroamérica e inicia gestiones para construir una clínica en El Salvador

Firma chilena Sudmédica va por Centroamérica e inicia gestiones para construir una clínica en El Salvador

IMAGEN CREADA CON IA

Isapres perdieron 110 mil afiliados más en 2025, pero revierten tendencia negativa en el último tramo

Clínica Las Condes aprueba aumento de capital por $ 80 mil millones

Clínica Las Condes aprueba aumento de capital por $ 80 mil millones

Foto: Julio Castro.

Fonasa e isapres enfrentarán carteras más riesgosas que desafían su viabilidad

Fonasa insistirá con trato directo para adjudicar modalidad de seguros complementarios

Fonasa insistirá con trato directo para adjudicar modalidad de seguros complementarios

BRANDED CONTENT

BRANDED CONTENT

Dra Susan Bueno y el impulso que la mueve a avanzar, investigar y aportar a la sociedad.

Su curiosidad temprana la llevó a estudiar las enfermedades infecciosas y a contribuir en el desarrollo de la primera vacuna aplicada masivamente en Chile contra el Covid-19. Hoy, la Dra. Susan Bueno, reconocida en 2024 como inventora del año, continúa aportando desde la investigación al fortalecimiento de la salud. Mira aquí su entrevista

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

Jorge Carinao: la fuerza de creer cuando todo parece imposible

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

Camila Elizalde; una chef que ha hecho del perfeccionismo una fuerza transformadora

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

En Perfeccionistas entrevistamos a un deportista chileno que quiere llegar tan alto como sus saltos

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

El Jaecoo 7 SHS se ha posicionado en el 6° lugar entre los modelos híbridos enchufables más vendidos en Chile según datos de ANAC.

Patronicador

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Dra Susan Bueno y el impulso que la mueve a avanzar, investigar y aportar a la sociedad.

Su curiosidad temprana la llevó a estudiar las enfermedades infecciosas y a contribuir en el desarrollo de la primera vacuna aplicada masivamente en Chile contra el Covid-19. Hoy, la Dra. Susan Bueno, reconocida en 2024 como inventora del año, continúa aportando desde la investigación al fortalecimiento de la salud. Mira aquí su entrevista

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

BRANDED CONTENT

Jorge Carinao: la fuerza de creer cuando todo parece imposible

Te invitamos a conocer la historia de Jorge Carinao, deportista paralímpico chileno que ha transformado la adversidad en fuerza y el esfuerzo en orgullo nacional, demostrando que no existen límites cuando hay convicción y sueños claros. No te pierdas esta inspiradora entrevista

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

BRANDED CONTENT

Camila Elizalde; una chef que ha hecho del perfeccionismo una fuerza transformadora

Conoce aquí la entrevista a una de las chef más destacadas a nivel nacional y americano en el arte de la pastelería. En este capítulo, Camila reflexiona sobre los desafíos de liderar en un entorno competitivo y la importancia de construir espacios donde la excelencia y la empatía convivan. Mira la entrevista haciendo aquí.

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

BRANDED CONTENT

En Perfeccionistas entrevistamos a un deportista chileno que quiere llegar tan alto como sus saltos

Mauricio Molina nos cuenta de su pasión por el BMX y cómo se convirtió en el primer chileno en competir en esta disciplina en unos Juegos Olímpicos y ser parte del selecto grupo de los 25 mejores del mundo.

Patronicador

Patrocina: Casa Barros

BRANDED CONTENT

El Jaecoo 7 SHS se ha posicionado en el 6° lugar entre los modelos híbridos enchufables más vendidos en Chile según datos de ANAC.

Patronicador

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

Suplementos

VER MÁS

Dia mundial de la logística

Soluciones para riesgos financieros y crediticio

Premios inspiring Girls

Dia mundial de la logística

Soluciones para riesgos financieros y crediticio

Premios inspiring Girls

Publiweb

VER MÁS

INCLUSIÓN Y LEGADO: JUEGOS MUNDIALES DE OLIMPIADAS ESPECIALES Santiago 2027 estrena su logo y consolida a Chile como sede de un hito global de inclusión

Patrocinador

Patrocina: Santiago 2027

Publiweb

VER MÁS

Planificación y continuidad operativa: la temporada que consolidó el liderazgo de STI en la exportación de cerezas

Patrocinador

Patrocina: STI

Papel Digital

Diario Financiero

Lee la edición de hoy

Suscríbete

Portada Diario Financiero

Portada Señal DF

Portada DF MAS

Portada Suplementos

Portada Edición Aniversario