Grupo Capel dio un gran paso en su estrategia de internacionalización. La cooperativa anunció una alianza entre su marca de pisco premium Alto del Carmen y Shanghai Yiming Supply Chain Technology Co. Ltd., empresa del conglomerado internacional C&D, para ampliar su red de distribución en China.
El acuerdo no marca su ingreso al mercado chino, sino una reconfiguración de cómo opera en él. Alto del Carmen lleva más de una década en ese país, pero hasta ahora su presencia se concentraba en el canal "horeca" (hoteles, restaurantes y cafeterías) y plataformas de comercio electrónico. Con este nuevo socio, la marca apunta a escalar hacia el retail premium, bares, restaurantes y nuevos puntos de venta en distintas ciudades de China.
Durante 2025, China se consolidó como el principal comprador del pisco chileno, con adquisiciones superiores a US$ 1 millón, lo que representó casi cinco veces lo registrado el año anterior. Ese salto ubica al mercado asiático como uno de los focos estratégicos del sector y es precisamente el terreno que Capel busca aprovechar con esta alianza.
"China ha sido un mercado estratégicamente importante para Alto del Carmen durante más de una década. Esta alianza con Yiming representa un claro paso adelante. Su sólida capacidad de distribución, combinada con su conocimiento de los canales de hostelería y venta minorista, nos da una gran confianza para expandir la presencia de Alto del Carmen, manteniendo al mismo tiempo su posicionamiento premium" señaló a DF Regiones el director de exportaciones de Grupo Capel, Álvaro González.
El aliado para crecer en China
Shanghai Yiming Supply Chain Technology pertenece al conglomerado C&D, con experiencia en distribución de bienes de consumo en el mercado chino. La elección del socio responde a una necesidad específica, que es construir presencia nacional en un país donde la distribución es compleja y fragmentada por ciudades. Nimbility, consultora internacional especializada en estrategia y desarrollo de marcas en mercados asiáticos, acompañó el proceso de estructuración del acuerdo.
Desde el lado chino, el interés también es claro. "Vemos una importante oportunidad para Alto del Carmen en China. La categoría del pisco se alinea con las tendencias actuales del mercado: destilados premium, historias auténticas y versatilidad en experiencias de consumo" afirmó Annie Ding, directora general de Shanghai Yiming Supply Chain Technology Co. Ltd.
Además de la distribución, el acuerdo contempla acciones de educación de consumidores, desarrollo de experiencias de coctelería y la promoción de la categoría en segmentos premium. El objetivo es que el comprador chino no solo compre el producto, sino que entienda su origen y lo incorpore a una experiencia de consumo.
La alianza llega en un año especialmente positivo para las exportaciones de pisco chileno. Las ventas al exterior crecieron 27% en 2025 y alcanzaron los US$ 3,9 millones.
Pisco Alto del Carmen es una de las marcas más emblemáticas de Grupo Capel y representa la tradición pisquera de los valles de Atacama y Coquimbo. Detrás de ella hay cientos de cooperados que cultivan las uvas que dan origen al destilado. Desde la cooperativa destacan que la alianza con Yiming no solo proyecta la marca, sino también el trabajo y la identidad de esas regiones productoras en un mercado de 1.400 millones de personas.
Además, subrayaron que el crecimiento del mercado asiático confirma el interés por destilados blancos de alta gama, categorías auténticas y productos con identidad de origen, tres atributos que la cooperativa considera centrales en el posicionamiento de Alto del Carmen para los próximos años.
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Camila Bejarano corresponsal Zona Norte
