Con un total de 147 locales y 52 socios a nivel nacional, en Chilemat ya creen que es tiempo de replicar el negocio a nivel internacional. Según explica el gerente general de la empresa, Hernán Cornú, “queremos hacer una asociación de ferreterías en la región”.
“Hemos establecido relaciones con empresarios en distintos países que están pensando en crear una cadena Latinoamericana, en donde Chilemat ocuparía un lugar muy importante en el desarrollo de esta idea. Estamos a tiempo de lograrlo y estamos informándonos al respecto”, asegura el ejecutivo que lleva 19 años en el cargo.
Cornú precisa que ya están en contacto con las otras ferreterías “mat” de la región, las que ya replicaron el modelo en Argentina (Ferremat) y Colombia (Goblamat). “Ahora estamos en conversaciones con Perú, para instalar una nueva cadena”, dice.
Actualmente la cadena ferretera entrega a sus asociados asesoría, un mix de productos a precios convenientes y trabaja con 500 proveedores. En 2016 cerraron con ventas por US$ 330 millones, lo que representa un crecimiento del 15% respecto al año anterior.
Además, la cadena se está estrenando en la tendencia digital. En diciembre estrenaron su nueva página web donde los clientes podrán acceder a comprar online.
“El objetivo es posicionarnos como la primera tienda online 100% ferretera de Chile, con servicios logísticos y despachos ágiles, una postventa de primer nivel y a la vanguardia tecnológica”, dice Cornú. Añade que el sitio será precursor al proporcionar una oferta dirigida y multicanal para el mundo ferretero, tanto en Internet como en dispositivos móviles.
Dado que el desarrollo de la cadena “ha sido brutal en términos de activos”, dice Cornú, hoy están concretando la compra de terrenos aledaños en su centro logístico.
“Se nos hizo chico el centro de distribución y estamos concretando la adquisición de 50 mil m2, en los alrededores del lugar (San Bernardo)”, asegura y añade que dicho terreno servirá para la ampliación de oficinas y el centro de distribución.
El ejecutivo asegura que en 2017 “los esfuerzos estarán enfocados en posicionar, desarrollar y ampliar el mix de productos”.
Hoy la firma tiene un 8% de participación de mercado y reconoce que “en 19 años de administración nunca hemos dejado de crecer. Por lo mismo espero que el 2017 no sea una excepción”.
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