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Marzo, un mes bisagra que define el tono del consumo en Chile

Columna de opinión de Carolina Cuneo, directora ejecutiva de Kalimera.

Por:

Publicado: Lunes 23 de marzo de 2026 a las 07:00 hrs.

consumo

gastos

marcas

Marzo en Chile siempre ha sido un mes de presión para los hogares y, por lo tanto, un termómetro sensible para el mercado. Entre matrículas escolares, útiles, seguros y permisos de circulación, el bolsillo se resiente. Sin embargo, este 2026 muestra un interesante punto de inflexión: mientras los consumidores enfrentan el clásico torbellino de gastos, las señales de un optimismo emergente presentan una oportunidad única para las marcas que sepan leer el momento.

Los datos recientes lo confirman. Ipsos indica que la confianza del consumidor ha alcanzado su nivel más alto desde 2019, con un crecimiento interanual de más de seis puntos, lo que refleja un ánimo en recuperación. El Banco Central y el INE refuerzan esta visión con indicadores de inflación contenida y expectativas de crecimiento moderado.

Desde la perspectiva de las marcas, este escenario es una bisagra: el consumidor chileno está transitando desde la cautela hacia una confianza moderada. Esto abre la puerta para aquellas marcas que logren ofrecer propuestas de valor claras, mensajes empáticos y soluciones transparentes.No se trata solo de competir en precios, sino de construir confianza y acompañar al consumidor en su planificación inteligente.

El desafío para las marcas es doble. Por un lado, deben reconocer la tensión económica del inicio de año y responder con ofertas que alivien la carga inmediata. Pero por otro, deben proyectar un relato positivo que conecte con el ánimo en alza y que fidelice a un público dispuesto a escuchar mensajes de mayor optimismo. Las marcas que logren equilibrar estos dos planos podrán posicionarse con ventaja para el resto del año.

En síntesis, marzo no es solo un mes de gastos: es una bisagra que define el tono del consumo en Chile. Y para las marcas, representa una oportunidad estratégica de acompañar al consumidor en este tránsito, transformando la tensión en confianza y la cautela en crecimiento.

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