Por JImena Catrón Silo
Meritocracia es el principal concepto que une a los actuales 59 socios y a los 125 asociados de BTG Pactual. Porque, a diferencia de algunos bancos de inversión locales, en el caso del mayor actor regional del mercado, las redes de contacto, el capital propio y el tiempo trabajando en la institución no son un factor a considerar a la hora de darle a un ejecutivo la calidad de socio.
De hecho, el mismo André Esteves se define como el ejemplo vivo de este modelo, ya que pasó de ser un experto informático (que en simple significa que arreglaba computadores) a ser el CEO de la compañía.
Y los ejecutivos chilenos de Celfin (cuyo nombre pasará a ser BTG Pactual Chile durante el segundo semestre) tienen bastantes posibilidades de convertirse en partners y, de paso, recibir los beneficios que ello trae aparejado. Es más, durante 2012 cuatro de ellos fueron evaluados de forma excelente en el proceso, aunque recién a fines de este año todos participarán en la evaluación del periodo completo.
¿Una de las mayores ventajas de ser socio? Tener derecho a comprar acciones de la compañía, la que debutó el año pasado en el Bovespa.
Según Persio Arida, socio fundador de BTG Pactual, en la compañía se da un fenómeno poco usual entre este tipo de instituciones, en las que por lo general los ejecutivos trabajan por unos cuatro años y luego emigran a otras entidades.
“Acá algunos han estado toda una vida. De hecho, son la mayoría, y los partners que han venido de otras partes se han quedado también”, comentó.
Además, hay otra ventaja no menor: cada ejecutivo comienza a pensar como si fuera dueño, por lo que el compromiso con el negocio es mayor.
Las acciones
Una vez que un ejecutivo adquiere la calidad de socio, el paso siguiente es comprar las acciones. Para ello, si es necesario, la misma institución les presta el capital, con interés, y el pago se va haciendo con los dividendos.
Un detalle no menor es que el 73% de los títulos (cifra que va variando) es de propiedad justamente de los partners. “Pero si se la quiere comprar, por ejemplo, para un miembro de la familia, eso se hace en el mercado. Y si un socio quiere vender, lo tiene que hacer a otro partner”, afirmó Arida.
Modelo 360
El esquema de evaluación que aplica BTG Pactual es bastante similar al que se usa en las consultoras de alta dirección, como McKinsey y Booz & Company, es decir, un modelo de 360 grados.
Esto significa que los ejecutivos, sin importar su cargo, primero realizan una autoevaluación, midiendo su desempeño a través de criterios como trabajo en equipo, orientación hacia el objetivo, atención al cliente y responsabilidad en los costos, siendo este factor uno de los de mayor relevancia, dado el foco que BTG tiene en los gastos.
Luego, los pares también realizan evaluaciones, pero libres, en las que se ponen los tópicos considerados más importantes. Y finalmente, se hace la evaluación del jefe directo.
Acuerdo con Petrobras
BTG Pactual informó el viernes pasado un acuerdo con Petrobras International Braspetro para la formación de un joint venture (50% cada uno), para la exploración y producción de petróleo y gas en África.
De esta forma, la institución financiera y sus clientes comprarán el 50% de las acciones de emisión de Petrobras Oil & Gas B.V. ("PO&G"), por el valor total de US$1.525 millones. La operación abarcará las sucursales ubicadas en Angola, Benin, Gabón y Namibia, así como las subsidiarias Brasoil Oil Services Company (Nigeria) Ltd., Petroleo Brasileiro Nigeria Ltd. y Petrobras Tanzania.
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