Por Costanza Cristino
A poco más de un año de que Grupo Sura tomara el control de los activos de ING y diera el vamos a la internacionalización de Sura Asset Management (el brazo del grupo colombiano dedicado al negocio de las pensiones y el ahorro), Andrés Castro, su presidente ejecutivo, hace el recuento de 2012, año marcado por las adquisiciones, las que continúan en 2013. De hecho, ayer anunció la compra de Primero Seguros Vida al Grupo Valores Monterrey, de México.
-¿Cómo evalúa 2012?
- Después de la toma de control, a inicios de año, lo primero fue consolidar la operación. Hoy somos el principal operador de pensiones en la región, tenemos una cuota de 22% del mercado promedio, 15 millones de afiliados, y más de
US$ 100 millones en activos administrados.
- ¿Y los resultados?
- Fueron buenos. Los activos crecieron 15%, superando lo esperado. Los resultados financieros crecieron a tasas de dos dígitos.
- ¿Fue el año preciso para ampliar las operaciones en la región?
- Cualquier inversionista hoy quiere estar en América Latina. Los países donde estamos (México, Perú, Colombia, Chile, Uruguay y Salvador), han tenido los mejores desempeños de la región, algo muy bueno para nuestro negocio principal, el de pensiones, pero también para nuestro foco de desarrollo estratégico, que es el del ahorro.
- ¿Cuáles son las proyecciones de crecimiento para 2013?
- Vemos creciendo la base de nuestros ingresos a tasas sobre el 10%, por lo cual vemos un desarrollo importante por la vía de los ingresos.
- ¿Están mirando otros mercados?
- Las oportunidades que tenemos en los que estamos hoy son muy importantes para seguir desarrollándonos.
- ¿Planean más compras?
- No tenemos una desesperación, estamos atentos a lo que en el mercado pueda aparecer, y que haga total sentido con nuestro plan estratégico. Obviamente aspiramos a tener la misma estructura en todos los países, pero va a depender de la madurez de cada mercado.
- Es decir ¿tal como decidieron abrir una corredora en Chile podrían hacerlo en otro mercado?
- Obvio, en la medida de que exista la madurez necesaria. En Chile hay un mayor desarrollo de los productos financieros, por eso sumaremos una corredora.
- ¿Qué rol jugará la corredora?
- En Chile tenemos una plataforma potente y el paso que dimos con la corredora pretende complementar esta oferta de forma más sofisticada.
- ¿A qué segmento quieren llegar?
- A clientes individuos con capacidad de ahorro, desde un segmento alto –que es donde hay gran consumo de acciones–, pero también hacerlo más retail. Usar nuestra capacidad de distribución para llegar a clientes a los que hoy les es más difícil acceder a esta oferta. Hoy los segmentos medios también aspiran a consumir acciones y nuestro objetivo es llevar la oferta ahí.
- ¿Cuáles son sus proyecciones de crecimiento para este negocio?
- Cuando uno proyecta el mercado chileno de aquí a cinco años ve un consumo de estos productos mucho mayor.
Si pregunta cuál es el consumo de acciones, en el portafolio los clientes tienen un 10% en preferencia de acciones, pero les gustaría tener un 20%. Y si uno compara con un mercado desarrollado, estas cifras son mínimas.
Apuesta por una tasa de cotización que sume un 15% del sueldo
El principal negocio de Sura Asset Management en Chile es AFP Capital, de la cual Andrés Castro además es presidente, y, por tanto, está atento a las discusiones en la materia. De hecho, fue parte de los representantes de las AFP que el lunes se reunieron con el presidente.
- ¿Cómo ve el debate?
- Nosotros vemos que se está enfrentando una realidad, que es que el plan donde fue elaborado el sistema tiene ajustes, básicamente en dos cosas: el mercado laboral y la demografía.
- ¿Qué ajustes se deben hacer?
- Ahí se tienen que discutir los cambios, siempre sobre la base de perfeccionar la reforma anterior. Ahora es en el pilar dos en donde hay que hacer las modificaciones. La tasa de cotización, también el tema de generar las oportunidades de llenar lagunas. La edad de jubilación también es algo que tenemos que cuestionarnos.
- ¿Eso también implica reformas laborales?
- Se necesitan políticas públicas que generen incentivos para que haya más oferta laboral para este grupo de personas en edades más avanzadas.
- ¿Apuesta por una tasa de cotización específica?
- Lo ideal sería que entre el aumento de cotización obligatoria y un aporte voluntario, se pudiera ahorrar un 15% de la remuneración. Con eso podríamos proyectar tasas de reemplazo de 70%.
- ¿Por qué no subir la obligatoria a 15%?
- Porque tenemos que ir hacia los principios del sistema, a que las personas sean conscientes de que están contribuyendo a formar una pensión y el ahorro voluntario ayuda mucho a generar esa conciencia.
VER MÁS
MARKET DATA
<%userdata?.email%>
Editar perfil
Credencial
Salir
(Twitter)
Instagram
Facebook
LinkedIn
YouTube
TikTok
Alto contraste
Bolsa chilena
