Por Ignacio Rojas
Con el foco puesto en continuar con la internacionalización, la Administradora General de Fondos de LarrainVial no descarta formar equipos de analistas locales radicados en Perú y Colombia, para ofrecer vehículos de inversión locales a clientes institucionales de dichos países. Adicionalmente, alistan la oferta de dos nuevos fondos para este año: uno de acciones mexicana y otro de países desarrollados.
En el mercado nacional, donde ocupan el primer lugar dentro de las AGF no bancarias, con un patrimonio administrado por US$ 4.400 millones, ven con buenos ojos la entrada de nuevos actores internacionales, porque según el gerente general de la entidad, Ladislao Larraín, “nos hace subir el nivel y elevar nuestros estándares”, además de “darnos la razón de que nuestro camino en administración de activos es el correcto, sin distraemos en querer ser banco”.
- ¿Cómo miran la internacionalización?
- Lo primero es tratar de abordar clientes extranjeros para vender los productos que tenemos localmente y eso parcialmente lo hemos logrado en Latinoamérica, donde ya tenemos clientes peruanos y colombianos. Todavía no tenemos brasileños ni mexicanos. La segunda es desarrollar productos localmente en esos países radicados en legislación y vehículos en Colombia o en Perú. La tercera fase de internacionalización es tener productos locales y vendérselo a los clientes locales. Hemos estado viajando y contratando gente para asesorarnos en los mercados, pero las fechas dependen de las oportunidades.
- ¿Y los equipos?
- No tenemos equipos en Perú y Colombia, pero no lo descartamos. Hoy el trabajo es con una intensidad de viajes muy fuerte, hemos visitado más de 400 compañías en los últimos dos años en toda Latinoamérica. No descarto que tengamos analistas en ambos países y ojalá que sean locales. Acá tenemos un equipo bastante heterogéneo en cuanto a nacionalidades y estudios, pero siempre tener gente allá en el mediano plazo te ayuda. Estoy conforme con el equipo que tenemos porque está bien organizado y estructurado, pero hay que seguir trabajando por las sinergias.
-¿Cómo analizan la llegada de actores internacionales?
-Esto siempre ha pasado, en la historia de Asset Management en Chile, que tiene 25 años, siempre ha habido jugadores internacionales que prueban con varios negocios y a veces se focalizan con uno. La verdad lo vemos bien porque viene a confirmar que lo que estamos haciendo, que es dedicarnos a hacer un especialista en inversiones, es el camino y no nos hemos distraído en hacernos banco, concentrándonos sólo en ser administradores de activos de terceros. Cuando viene gente de fuera tan importante te dicen que seguro lo que estamos haciendo está en la dirección correcta porque por algo otros quieren instalarse acá.
- ¿Y la Ley Única de Fondos?
- Precisamente la LUF viene a aportar en resolver el problema, que actualmente la legislación chilena restringe mucho la liquidez de los fondos de inversión. Un institucional valora mucho decidir el rescate de sus cuotas de manera rápida. Asimismo, nos exige tener estándares altos.
- ¿Cuál es su meta de administración de activos?
- En 2008 no alcanzábamos los US$ 1.500 millones y ahora casi se han triplicado los activos administrados. No me atrevo a prometer esa tasa, pero la historia de crecimiento ha sido sostenida y nuestra vocación es mantener un buen ritmo porque se presentan muchas oportunidades, nuevas clases de activos, nuevos mercados y los inversionistas nos han ido viendo como un buen administrador. Por el rol fiduciario que tienen las AFP, han decidió comprar a través de fondos, porque el nivel de análisis es tan intenso, que requiere tener el equipo que tenemos acá.
- ¿Levantarán más fondos?
- Sí. Estamos permanentemente analizando nuevas oportunidades y Latinoamérica, pese a la corrección de los mercados, ofrece buenas oportunidades y hemos visto institucionales interesados en comprar. Sí estamos pensando en el lanzamiento de nuevos productos, pero la idea es tener un instrumento de bajo perfil durante un par de años, consolidar la categoría, probar al equipo y luego salir al mercado a levantar plata. En el segmento institucional estamos levantando un fondo de acciones mexicanas que viene hace tres años para nuestros clientes de banca privada y ahora estamos llevándolo a las AFP. En personas estamos viendo mercados desarrollados.
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